Commercial Account Manager
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As a Commercial Account Manager, you drive revenue by selling Palo Alto Networks products through channel partners and direct engagement within your Central-South Italy region. You solve customers’ security challenges with a consultative approach, mapping their needs to our zero-trust portfolio and guiding them through every stage of value realization. You participate in a structured territory plan, stay current on industry trends, and collaborate with cross-functional teams to accelerate growth. The role emphasizes partner collaboration and meaningful customer impact in a remote, globally distributed team.
Responsabilità- Sell Palo Alto Networks products and solutions through Channel Partners and direct customer meetings in the region
- Lead consultative engagements to identify business challenges and craft tailored solutions
- Understand competitive landscape and customer needs to position the portfolio effectively
- Develop a detailed territory plan with clear goals and accurate forecasting
- Leverage customer stories to articulate value for each account
- Stay informed about industry trends and their impact on the company’s offerings
- Travel within the territory and to company-wide meetings as needed
- Experience and knowledge of SaaS-based architectures in networking and/or security
- 3–5 years of sales experience in Private Medium Customer Market in Central-South Italy and through Channel Partners
- Proven track record selling complex solutions with value/consultative sales techniques
- Technical aptitude to understand how technology products solve business problems
- Ability to identify problems, analyze data, and propose scalable solutions
- Relationship cultivation with channel partners to enable channel-centric go-to-market
- Strong understanding of full sales cycle and structured sales processes
- Holistic problem-solving mindset and ability to consider complex interdependencies
- Excellent time management and high autonomy
- Consultative selling mindset
- Strong communication and stakeholder management
- Autonomy and self-direction
- SaaS architectures
- Networking and security domain knowledge
- Value-based selling
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Account Manager
2 giorni fa
napoli, campania, Italia LandCare Tempo pienoWHO WE ARE Our dedicated team of professionals provide the full spectrum of landscape services. After 3 decades in business and more than 3,000 team members from coast-to-coast, we’re incredibly proud of the work that we do. Our passion is our motivator and our focus is simple – create an extraordinary culture, care for our team members, give back to our...
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Account Manager
18 ore fa
napoli, campania, Italia Engineering ITS Tempo pienoOverview In questa posizione, l’Account Manager si occupa di sviluppare il portafoglio nella Pubblica Amministrazione e di gestire progetti complessi con forte componente consulenziale. Lavorerai all’interno della Direzione Commerciale per espandere la presenza sui territori dell’Emilia-Romagna e per contribuire al modello di business dell’azienda....
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Account Manager
18 ore fa
Napoli, Campania, Italia SII Group Italy Tempo pieno 55.000 € - 75.000 € ContrattoSII Group è una società internazionale di consulenza ingegneristica e servizi IT, presente in oltre 20 Paesi e partner di alcune delle principali realtà a livello mondiale.Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.Per il potenziamento...
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Account Manager
18 ore fa
napoli, campania, Italia Danaher Corporation Tempo pienoOverview In this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You’ll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers, support sales goals, and collaborate cross-functionally to develop strategic plans....
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Account Manager
1 giorno fa
napoli, campania, Italia eng Tempo pienoAll’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo.La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il...
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Account Manager
3 giorni fa
napoli, campania, Italia Ride On Srl Tempo pienoAs Account Manager you will oversee relationships with the Clients for whom you will be responsible, presenting new proposals, reports and evolutionary strategiesAbout this roleAs Account Manager you will oversee the relationships with the Clients you will be responsible for, presenting new proposals, reports and evolutionary strategies. You will go into the...
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Commercial Account Executive, Italy
2 giorni fa
napoli, campania, Italia Dynatrace Tempo pieno# Commercial Account Executive, Italy## **Your role at Dynatrace**Here at Dynatrace the Commercial Account Executives own the entire sales cycle for a specified territory - in this case, for Italy. This includes developing new customer leads (generated from both outbound prospecting and inbound inquiry), positioning Dynatrace, and closing business on a...
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Account Manager ERP
11 ore fa
napoli, campania, Italia Adecco Talent Attraction Tempo pienoTipologia di contratto: Ricerca e Selezione Profilo Adecco Explora ricerca, per realtà operante nel settore software e soluzioni gestionali, una figura di Commerciale ERP. Vuole candidarsi? Legga tutte le informazioni su questa posizione qui sotto, poi prema il pulsante per candidarsi.La risorsa entrerà a far parte di una realtà che opera in ambito...
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Key Account Manager
11 ore fa
napoli, campania, Italia Line Up Aviation Tempo pienoIl nostro cliente italiano è un leader globale nella gestione dei materiali, per il settore aerospaziale. Attualmente siamo alla ricerca di un Key Account Manager che guidi e sviluppi le attività del Gruppo presso la loro sede di Napoli. Faccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver...
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Account manager vendite
18 ore fa
Napoli, Campania, Italia Altro Tempo pienoAG4IN Solar seleziona Commerciali Top Performer – Fotovoltaico | CampaniaCerchiamo persone che nella vendita hanno già trovato il proprio mestiere e che oggi vogliono una nuova opportunità per esprimere il proprio potenziale.AG4IN Solar amplia la propria rete commerciale in Campania e seleziona commerciali senior con esperienza nel fotovoltaico,...