Senior Sales Manager – Europa e Paesi ECO

Sede di lavoro: Montegrotto Terme (Padova), con possibilità di smart working.

RAL di riferimento: € 50.000–60.000 lordi annui, commisurata all'esperienza e alle competenze.

Contratto: Tempo indeterminato

Finapp S.p.A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve.

I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi.

Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione.

Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.

La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti.

Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.

• Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business.
• Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali.
• Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale.
• Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali.
• Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.
• Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi.
• Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Partecipazione a fiere di settore, eventi internazionali e incontri con clienti e partner.
• Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.

• 5–10 anni di esperienza nella vendita B2B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche.
• Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica.
• Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO.Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender.
• Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
• Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
• La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale.
• Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo.

Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:

• Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento.
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali.
• Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.
• Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità e delle previsioni di vendita.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse.
• Approccio proattivo e imprenditoriale nello sviluppo di nuove opportunità di business.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, anche in contesti internazionali e multiculturali.
• Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità, clienti e territori commerciali.