SDR Team Lead

Finanz vende Finanz Engine: un motore di educazione finanziaria white-label che banche, neobank e assicurazioni integrano direttamente nella propria app, con i propri colori.

E quello che vendiamo davvero non è l'educazione finanziaria, ma la trasformazione dei risparmiatori in investitori. Una banca ci sceglie perché trasformiamo i clienti inattivi in clienti attivi sui prodotti finanziari della banca stessa, e perché le diamo fino a 120 dati comportamentali sui suoi clienti che prima non aveva. È una conversazione sul conto economico, non sulla responsabilità sociale.

La prova è che lo stesso motore gira già sulla nostra app consumer: oltre 250.000 utenti, la grande maggioranza dei quali non aveva mai investito prima. Quando entriamo in una banca, il ritorno sull'investimento è dimostrato dai dati, non stimato.

• Clienti attivi sul mercato italiano, e altri in arrivo.
• Stiamo già chiudendo clienti in Spagna e America Latina, con lo stesso prodotto e lo stesso metodo.
• Oltre 250.000 utenti lato consumer: la base di dati su cui costruiamo la vendita.
• Stiamo aprendo nuovi mercati internazionali, e costruendo il team che li aprirà.

Come SDR Team Lead, costruisci e gestisci il motore che alimenta la nostra pipeline commerciale. Guidi un team di SDR su più mercati, definisci gli standard con cui facciamo prospecting e qualifichiamo i contatti, e fai in modo che i nostri Account Executive dedichino il loro tempo alle opportunità che contano. È un ruolo operativo: continui a fare prospecting in prima persona e guidi con l'esempio.

Responsabilità principali:

• Selezionare, inserire, formare e gestire un team di SDR su più mercati
• Costruire e migliorare il metodo di outbound: account target, sequenze, script di chiamata, messaggi per ogni mercato
• Definire i criteri di qualifica (MQL → SQL) insieme al team AE e al marketing
• Fissare obiettivi settimanali e mensili su attività, meeting fissati e pipeline generata, e monitorarli
• Fare 1:1 regolari, revisioni delle chiamate e sessioni di formazione per far crescere il team
• Continuare a fare prospecting su account strategici di banche, neobank e assicurazioni
• Curare la qualità dei dati nel CRM e il reporting della funzione SDR
• Lavorare a stretto contatto con marketing e direzione commerciale per migliorare il targeting e la qualità della pipeline

• Esperienza come SDR, BDR o in ruoli di inside sales, con qualche esperienza nel guidare, formare o affiancare altri SDR
• Risultati concreti nel raggiungere o superare obiettivi di pipeline
• Esperienza nella vendita di software SaaS, idealmente a banche, assicurazioni o altre istituzioni finanziarie
• Ottima conoscenza di CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sales engagement
• Dimestichezza con i numeri: conosci le metriche del tuo funnel e le usi per decidere
• Inglese fluente e professionale (il team lavora in inglese); altre lingue europee sono un forte plus

• Leadership: fai crescere le persone intorno a te e tieni alta la motivazione del team quando l'outreach si fa dura
• Metodo: trasformi ciò che funziona in processi ripetibili
• Resilienza ed energia: sei tu a dare il ritmo al team
• Curiosità e voglia vera di imparare il mondo fintech e bancario
• Ambizione di crescere con l'azienda mentre apriamo nuovi mercati

Un team giovane, con tanta energia e voglia di imparare, che lavora a fianco di persone senior che hanno già venduto alle banche e aperto nuovi mercati. Più di venti persone, età media venticinque anni, quattro founder, e l'ambizione di diventare leader nel mercato europeo portando l'educazione finanziaria a oltre 300 milioni di persone.