Senior Account Executive
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Il ruolo
Cerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e capacità di gestire opportunità complesse. La persona entrerà a far parte del team Sales riportando direttamente all'Head of Sales e avrà un duplice obiettivo:
- contribuire alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;
- supportare operativamente i colleghi più junior condividendo esperienza, metodo e best practice.
Stiamo cercando un professionista senior che ami vendere, costruire relazioni e contribuire alla crescita del team attraverso l'esempio.
Di cosa ti occuperai
New Business
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività di business development.
- Gestire prospect e account target.
- Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
- Alimentare costantemente la pipeline commerciale.
Sales & Consulting
- Condurre Discovery Call e workshop.
- Comprendere obiettivi, sfide e priorità dei clienti.
- Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
- Gestire trattative e negoziazioni fino alla chiusura.
Proposal & Pre-Sales
- Collaborare con strategist e team verticali nella costruzione delle offerte.
- Definire scope progettuali e valorizzazioni economiche.
- Garantire sostenibilità e marginalità delle opportunità.
Mentoring Operativo
- Supportare Account Executive e figure più junior nella gestione delle opportunità.
- Condividere metodologie, strumenti e best practice.
- Contribuire alla crescita della cultura commerciale del team.
Cosa cerchiamo
- Esperienza di almeno 4-6 anni in ruoli Sales, Business Development o Account Management.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech quali sviluppi di siti web vetrina, e-commerce e piattaforme web, oltre che progetti AI-driven
- Esperienza in agenzie digitali o società di consulenza, software house, system integrator, SaaS company
- Capacità di condurre discovery e trattative consulenziali.
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
- Forte autonomia organizzativa.
- Mentalità orientata al risultato.
- Approccio proattivo
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
- Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
- Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.
Plus
- Network professionale attivo.
- Esperienza su CRM (Attio, Hubspot, Salesforce, Pipedrive o simili).
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
Cosa troverai
- Team dinamico e in crescita.
- Possibilità di contribuire concretamente all'evoluzione della struttura commerciale.
- Forte autonomia operativa.
- Confronto diretto con il management.
- Percorso di crescita professionale.
- Modalità di lavoro flessibile.
- RAL: 38.000€ - 45.000€.
Come misureremo il successo
- Nuove opportunità generate.
- Nuovi clienti acquisiti.
- Valore della pipeline gestita.
- Qualità delle opportunità.
- Contributo alla crescita del team e dei processi commerciali.
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Executive Account
3 ore fa
Milano, Umbria, Italia Tempo pienoCheil Italy is looking for an Executive Account. The candidate will be responsible for executing and delivering integrated communication projects, with a strong focus on client satisfaction and the strategic use of AI tools to optimize processes. Role and Responsibilities: Client Service Excellence: Proactively manage client relationships, ensuring timely,...
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Executive Account
3 giorni fa
Milano, Umbria, Italia CHEIL ITALIA S.R.L. Tempo pienoCheil Italy is looking for an Executive Account. The candidate will be responsible for executing and delivering integrated communication projects, with a strong focus on client satisfaction and the strategic use of AI tools to optimize processes. Role and Responsibilities: - Client Service Excellence: Proactively manage client relationships, ensuring...
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Key Account Manager
3 ore fa
Milano, Umbria, Italia Tempo pieno 48.000 € - 65.000 € ContrattoWe’re looking for a Key Account Manager focused on expanding existing enterprise accounts. This is not a desk job. It’s a field role: meeting customers, building relationships, identifying growth opportunities, and helping them scale. ShippyPro is the shipping technology platform transforming the way companies manage their shipments. Our mission is to...
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Senior Art Director
3 ore fa
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Senior PMO Consultant – Payments
3 ore fa
Milano, Umbria, Italia Tempo pieno 30.000 € - 40.000 € ContrattoPlanetica Consulting è una società di consulenza manageriale specializzata nella trasformazione dei processi, nella governance progettuale e nell'innovazione tecnologica per il mercato Financial Services. Per supportare la crescita della nostra Practice Payments ricerchiamo un/una Senior PMO Consultant con consolidata esperienza nella gestione di programmi...
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Senior Art Director
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Business Develoment Representative
3 ore fa
Milano, Umbria, Italia Tempo pieno 36.000 € - 40.000 € ContrattoBusiness Development Representative Il ruolo Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale. La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della...
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Senior Account Executive
2 settimane fa
Milano, Umbria, Italia Underdogs S.r.l. Tempo pieno 38.000 € - 45.000 € ContrattoIl ruolo Cerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e capacità di gestire opportunità complesse. La persona entrerà a far parte del team Sales riportando direttamente all'Head of Sales e avrà un duplice obiettivo: - contribuire alla crescita del fatturato attraverso...
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Client Partner
3 ore fa
Milano, Umbria, Italia Tempo pieno 42.000 € - 48.000 € ContrattoClient Partner - Automotive Il ruolo Cerchiamo un Client Partner Automotive senior, con forte esperienza nella gestione di clienti e portafogli, capacità di condurre trattative e una spiccata attitudine allo sviluppo commerciale. La persona entrerà a far parte del team Sales / Client Management, riportando direttamente al CRO, con la responsabilità di...
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Business Develoment Representative
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