Shipping & Export Manager

Tecomec, leader globale nella progettazione e produzione di accessori e componenti per i settori del cleaning (lavaggio ad alta pressione), del giardinaggio e dell’agricoltura, parte di un grande gruppo internazionale quotato in borsa, è alla ricerca di un
* Export Manager per il potenziamento della propria Divisione Commerciale Cleaning. L’Export Manager risponde alla Direzione Commerciale e ha la responsabilità di sviluppare, consolidare e guidare la crescita del business nell’area geografica assegnata per la linea di componenti e accessori dedicati al lavaggio ad alta pressione. La risorsa opererà come punto di riferimento per il portafoglio clienti attivo (distributori e OEM) e sarà il motore della penetrazione commerciale su nuovi mercati ed ambiti applicativi, coniugando un approccio di vendita consulenziale con una solida comprensione delle specifiche tecniche di prodotto. Business Development: mappare e analizzare il mercato per identificare ed acquisire nuovi distributori, produttori OEM e partner strategici, incrementando la quota di mercato e il posizionamento del brand. Gestione del Portafoglio Clienti: consolidare le relazioni commerciali con i clienti esistenti, analizzare i volumi di acquisto, individuare opportunità di cross-selling e up-selling e garantire alti standard di customer satisfaction. Trattative Commerciali: condurre negoziazioni complesse, definire accordi, listini e condizioni di vendita in accordo con le direttive e i margini di redditività fissati dalla Direzione Commerciale. Pianificazione Commerciale & Budgeting: collaborare nell’elaborazione del budget di vendita annuale per l’area di competenza, monitorare costantemente i KPI commerciali e predisporre reportistica periodica di forecasting. Collaborazione con la Direzione Tecnica: raccogliere i feedback del mercato per collaborare con i team tecnici nello sviluppo di nuove soluzioni e nella customizzazione di prodotti esistenti. Partecipazione a fiere: rappresentare l’azienda durante i principali eventi fieristici internazionali di settore e pianificare missioni commerciali e visite periodiche nell’area di competenza.

Formazione:
diploma o Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Meccanica o simili.

Esperienza:
solida esperienza professionale (7-10 anni) nel ruolo, maturata preferibilmente nella vendita B2B di componenti, accessori industriali o sistemi meccanici/idraulici (costituirà un forte plus il background nel settore del lavaggio ad alta pressione / cleaning). Ottima capacità di comprensione e spiegazione di prodotti a valenza tecnica. Padronanza delle tecniche di negoziazione internazionale, contrattualistica B2B e gestione di canali distributivi complessi ed OEM. Competenze Linguistiche: fluente conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata, livello B2). La conoscenza di una seconda lingua straniera o di una lingua dell’area di riferimento costituirà un titolo preferenziale. Spiccata attitudine alla ricerca di nuove opportunità e forte orientamento ai risultati ed ai numeri. Disponibilità: frequenti trasferte internazionali (circa 40% del tempo). Inserimento in un contesto industriale solido e internazionale Un ruolo con elevata autonomia operativa e responsabilità Global Un ambiente orientato alla crescita professionale, alla collaborazione e allo sviluppo delle persone Piani di formazione continua sui prodotti e percorsi di crescita professionale in un ambiente dinamico RAL indicativa: 50.000€-60.000€ commisurata all’esperienza, alle competenze e alla complessità del ruolo.