KAM MULTICANAL

• Administración de Cuentas Clave

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V

Nombre de Puesto: Gerente Cuenta Clave (KAM) MULTICANAL

Grado: G4

Localidad del Puesto: CDMX

Reporta a: SSS

Nivel Organizacional (global, regional o local): Local

Descripción General del Puesto

El Gerente Cuenta Clave Autoservicios es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos, mediante la implementación de estrategias apropiadas para cada una de sus cuentas clave asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y gestionando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos

Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta, así como la correcta gestión en la recuperación de cartera.

Administración de Cuentas Clave

• Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual de los canales asignados de acuerdo al plan anual de ventas.
• Gestiona y/o supervisa el plan de ventas diseñado para sus cuentas, los planes comerciales, promociones y descuentos de cada cuenta, y asegura una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme al presupuesto y necesidades del negocio y del cliente.
• Optimiza los inventarios y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave.
• Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave.
• Optimiza los resultados del presupuesto de ventas realizando actividades de las marcas de mayor rentabilidad y/o rotación, a su vez que supervisa la implementación de actividades de mercadeo para el resto de las marcas.
• Elaboración de JBP anual y revisiones semestrales y trimestrales.

Generación de Oportunidades de Negocio

• Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
• Genera y provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones para mantener las cuentas clave en el negocio.

Implementación de Estrategias de Negocio

• Diseña el JBP atraves de promociones en sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento.
• Gestiona y elabora solicitudes de promociones para Sell out de acuerdo al plan anual.
• Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.

Análisis de Datos y Preparación de Reportes

• Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
• Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
• Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores nacionales de venta mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo

• Asiste a entrenamientos de compañía así