Commerciale Estero

Descrizione dell'offerta di lavoro Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un dinamico commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti, selezioniamo un Impiegato Commerciale Estero con back ground tecnico ingegneristico RESPONSABILITA' Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all'area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito.

Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione. FUNZIONI PRINCIPALI
* SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente) -Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato. -Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell'azienda. MARKETING -Tiene monitorata l'attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area. -Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell'azienda, in funzione della tipologia di cliente. BUDGET DI VENDITA -Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza. -Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati. GESTIONE DELLE VENDITE -Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona. -Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell'azienda. -Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto. -Formula l'offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all'interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing. -Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale. -Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto. -Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza. -Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita. STRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE ISTRUZIONE -Laurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali. ESPERIENZA -Almeno 2/3 anni di esperienza nell'ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica – metalmeccanico) COMPETENZE -Fluente conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese -Comprensione delle dinamiche commerciali -Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento -Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali -Tensione al risultato -Sintesi -Assertività -Orientamento al cliente L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022. Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679. Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004 Additional compensation: Piano di partecipazione agli utili