Head of Partner Revenue

Sportit è la PMI Innovativa leader nel TravelTech che sta ridefinendo l’esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata. Con oltre 30M€ di transazioni nell’ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core:

• Snowit: La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un’unica soluzione integrata.
• Discovera: La nostra piattaforma di Travel Mobility che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor.

Il nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali: Sole 24 Ore: Da 3 anni consecutivi tra i “Leader della Crescita”, posizionandoci al #3 posto in Italia nella categoria Leisure e Financial Times: Per 3 anni consecutivi nella “FT 1000”, conquistando quest’anno la posizione #103 in Europa (e la #6 assoluta nel segmento Leisure & Entertainment).

Siamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità. Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l’universo dei Value Added Services (VAS) di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile.

In qualità di Head of VAS , sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale. Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l’esperienza dell’utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali. Il tuo compito è duplice: definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG e coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma.

Responsabilità Chiave

• Visione Commerciale : Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera.
• Aderenza al Business Plan: Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience).
• Relationship Management: Gestire personalmente i partner “Top Tier” e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello.
• Standardizzazione dei Processi: Costruire l’infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l’onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia.
• Execution & Go-to-Market: “Scaricare a terra” le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate.
• Governance e Controllo: Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma.
• Coordinamento Sales Team: Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità.
• Coordinamento Key Account Team: Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l’inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato.
• Sales Performance: Monitorare l’andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati.

KPI e Obiettivi di Successo

• Volume d’Affari (GMV VAS): Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze.
• Time-to-Online: Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l’effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma.
• Catalog Breadth & Depth: Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell’offerta sulle diverse località geografiche.
• Retention Partner: Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti.

Cosa cerchiamo in te

• Background Accademico: Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus.
• Esperienza Professionale: 3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up.
• Competenze Linguistiche: Inglese fluente (scritto e parlato). La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner inter