KAM MULTICANAL

Administración de Cuentas Clave

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Compañía: Campari México S.A. de C.V
Nombre de Puesto: Gerente Cuenta Clave (KAM) MULTICANAL
Grado: G4
Localidad del Puesto: CDMX
Reporta a: SSS
Nivel Organizacional (global, regional o local): Local
Descripción General del Puesto
El Gerente Cuenta Clave Autoservicios es el responsable de desarrollar y asegurar el crecimiento de las marcas de Campari mediante la gestión de las cuentas clave en el canal asignado con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas y la rotación de nuestros productos, mediante la implementación de estrategias apropiadas para cada una de sus cuentas clave asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y gestionando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos
Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuentas y canales asignados, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta, así como la correcta gestión en la recuperación de cartera.

Administración de Cuentas Clave

Gestiona y/o supervisa la catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual de los canales asignados de acuerdo al plan anual de ventas.

Gestiona y/o supervisa el plan de ventas diseñado para sus cuentas, los planes comerciales, promociones y descuentos de cada cuenta, y asegura una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme al presupuesto y necesidades del negocio y del cliente.

Optimiza los inventarios y mantiene un catálogo y un inventario sanos de acuerdo a los objetivos de las cuentas clave.

Garantiza se cumplan los volúmenes de venta rentables y los objetivos planeados para sus cuentas clave.

Optimiza los resultados del presupuesto de ventas realizando actividades de las marcas de mayor rentabilidad y/o rotación, a su vez que supervisa la implementación de actividades de mercadeo para el resto de las marcas.

Elaboración de JBP anual y revisiones semestrales y trimestrales.

Generación de Oportunidades de Negocio

Genera o supervisa el plan de visitas a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.

Genera y provee al área comercial de información relacionada con el mercado y la competencia, sus oportunidades y riesgos en general, así como propone posibles acciones para mantener las cuentas clave en el negocio.

Implementación de Estrategias de Negocio

Diseña el JBP atraves de promociones en sus cuentas clave y da seguimiento a su cumplimiento.

Gestiona y elabora solicitudes de promociones para Sell out de acuerdo al plan anual.

Asegura el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.

Análisis de Datos y Preparación de Reportes

Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.

Interpreta y administra el P&L de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.

Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores nacionales de venta mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo de su Equipo

Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nivel de conocimiento en su equipo: tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno