Area Manager PAC

Responsabilità

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Per la Funzione Sales PAC stiamo individuando un/a Area Manager PAC che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

Il/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività:

• 
  
• Garantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
  
• Assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
  
• Agire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
  
• Assicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
  
• Garantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
  
• Assicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo‑contrattualistici;
  
• Garantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione, caring commerciale e tecnico);
  
• Assicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
  
• Garantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
  
• Assicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.
  

Profilo

Il/la candidato/a ideale possiede:

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• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
  
• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
  
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale;
  
• Conoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS).
  

Inoltre, completano il profilo:

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• Capacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento.
  
• Attitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore.
  
• Abilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.
  

INFORMAZIONI AGGIUNTIVE

Sede lavoro: Roma, con smart working flessibile.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xysqume L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»