Commercial & Buying Director

Il contesto

Prosit Farma Holding è una Società Benefit che aggrega farmacie in un modello alternativo alle catene di puro capitale e ai network di affiliazione: il farmacista mantiene identità imprenditoriale e partecipazione, la Holding porta economie di scala, tecnologia e presidio manageriale. La rete opera con il brand Farmacie di Quartiere ed è in forte espansione.

La funzione commerciale è in evoluzione: cerchiamo un/una Commercial & Buying Director che assuma la responsabilità di strutturare e sviluppare la funzione commerciale del Gruppo, con responsabilità piena e misurabile su fatturato e primo margine. È un ruolo da costruttore, non di gestione di una struttura già consolidata.

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.

Missione del ruolo

Definire, negoziare e far applicare le politiche commerciali del Gruppo — acquisti e condizioni, assortimento, pricing, piano promozionale, marca privata — per sviluppare il fatturato della rete e ottimizzare il primo margine in valore e percentuale, per farmacia e categoria.

Il ruolo non è di presidio esecutivo: è richiesto di proporre e guidare la strategia commerciale del Gruppo, portando agli Amministratori Delegati proposte istruite, quantificate e accompagnate da un piano di attuazione, assumendosi la responsabilità dei risultati.

Posizione organizzativa e perimetro

• Riporto: Amministratori Delegati.
• Riporti diretti: funzione Acquisti, oggi composta da un buyer
• Riporto funzionale Marketing Manager.
• Perimetro decisionale: condizioni di acquisto con distributori, CeDi e industria, assortimento, pricing, piani promozionali, private label, linee esclusive e politiche commerciali delle farmacie di nuova acquisizione.
• Comitati category: istituisce e presiede comitati con i direttori delle farmacie, finalizzati alla selezione dei partner, agli ordini programmati e agli assortimenti di categoria.
• Collaborazione senza vincolo gerarchico: Area Manager e direttori delle farmacie. per l’attuazione delle politiche commerciali.
• Principali interlocutori interni: Amministratori Delegati, Chief of Staff, Financial Manager, IT, HR, Area Manager e direttori delle farmacie.
• Deleghe e limiti: soglie di spesa, autonomia negoziale e materie riservate al Consiglio sono formalizzate in sede di assunzione.

Obiettivi e indicatori di risultato

La performance sarà monitorata attraverso un cruscotto commerciale condiviso e aggiornato mensilmente.

I principali indicatori includeranno:

• Topline: Fatturato di Gruppo e crescita a perimetro costante (like-for-like), scontrino medio, pezzi per scontrino e frequenza di acquisto dei clienti fidelizzati.
• Primo margine: Crescita e presidio del primo margine in valore e percentuale, con lettura per farmacia e per categoria., efficacia delle condizioni di acquisto, premi e contributi negoziati, crescita acquisti diretti e orientamento del mix verso categorie a maggiore marginalità, equivalenti e marca privata.
• Efficienza del ciclo commerciale: Automazione e ricorrenza degli ordini, ottimizzazione della rotazione e dell'incidenza dello stock sul fatturato, riduzione di rotture di stock, scaduti e resi e contenimento del tempo che la rete dedica alla gestione dell'ordine.
• Sviluppo e integrazione della rete: Estensione della copertura degli acquisti tramite ordini programmati e integrazione commerciale delle muove farmacie, misurata su tempi di allineamento e miglioramento del primo margine post-ingresso.

Il/La candidato/a ideale:

• ha un titolo di studio in discipline economiche, ingegneria gestionale, marketing o farmacia; sarà valutata anche un’esperienza professionale equivalente;
• ·ha maturato almeno cinque anni di esperienza in category management, buying o direzione commerciale in realtà retail multi-punto vendita: sarà preferenziale il canale farmacia ma saranno valutati anche profili provenienti da GDO, specialty retail, health & beauty);
• ha negoziato direttamente condizioni di acquisto con fornitori e industria, con responsabilità sui risultati di margine ottenuti;
• padroneggia le leve del primo margine: mix, assortimento, pricing, promozioni, condizioni di acquisto, marca privata, gestione dello stock;
• lavora sui dati in autonomia: legge sell-out e dati di mercato, costruisce business case e utilizza strumenti avanzati di calcolo e di business intelligence;
• ha esperienza di digitalizzazione o automazione di processi commerciali e sa dialogare con l’IT;
• è a proprio agio in una struttura snella: opera in prima persona e costruisce la fun