Funzionaro Commerciale

Scopo del ruolo

Sviluppare le vendite dei prodotti EFFAST e eventualmente di quelli della Water Division di Genuit identificando e convertendo nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

In qualità di Funzionario Commerciale, sarai responsabile dello sviluppo di nuove opportunità, gestendo e facendo crescere al contempo le relazioni con i clienti e i prospect assegnati.

• Ricercare in modo proattivo potenziali clienti e generare nuovi lead nei mercati assegnati.
• Identificare e sviluppare nuovi clienti e opportunità commerciali.
• Gestire un portafoglio assegnato di clienti e prospect, costruendo relazioni solide e durature.
• Effettuare visite presso i clienti e incontri commerciali per comprenderne le esigenze e individuare opportunità.
• Preparare offerte e garantirne un follow-up proattivo e tempestivo per massimizzare il tasso di conversione.
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale solida e di alta qualità attraverso una gestione efficace del CRM.
• Assumersi la responsabilità delle opportunità e convertirle in vendite redditizie.
• Lavorare per raggiungere gli obiettivi concordati di fatturato e margine.
• Gestire le offerte in linea con le politiche di prezzo aziendali e i requisiti commerciali.
• Preparare e presentare presentazioni e proposte commerciali quando richiesto.
• Collaborare con Customer Service, Product Management e gli altri team Sales per offrire un’esperienza cliente di alto livello.
• Mantenere nel CRM informazioni accurate e aggiornate su clienti, opportunità e attività.
• Tenere il management informato sulle attività commerciali, sui progressi e sulle priorità.
• Garantire la soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure aziendali in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.

Competenze ed esperienza

Cerchiamo una persona con forte orientamento commerciale, capace di individuare opportunità, costruire credibilità con i clienti e mantenere lo slancio necessario per trasformare i prospect in vendite.

• Forte consapevolezza commerciale e conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
• Esperienza in un ruolo commerciale, di business development o a contatto con i clienti.
• Sicurezza nella ricerca di prospect, nello sviluppo di nuovi clienti e nella generazione di opportunità di vendita.
• Ottime capacità di ascolto e capacità di comprendere le esigenze dei clienti e rispondere in modo efficace.
• Approccio disciplinato alla gestione delle relazioni con i clienti e della pipeline.
• Capacità di preparare offerte e presentare soluzioni commerciali in modo professionale.
• Padronanza nell’utilizzo di un CRM per gestire attività, clienti e opportunità.
• Forte orientamento ai risultati e determinazione nel raggiungere gli obiettivi di vendita e margine.
• Eccellenti capacità comunicative e di costruzione delle relazioni.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese.
• Iniziativa, perseveranza e approccio proattivo allo sviluppo del business.
• Forte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente con diverse funzioni interne.
• Flessibilità e capacità di operare efficacemente in un ambiente orientato agli obiettivi.

Cosa avrai a disposizione

Ti saranno fornite le risorse necessarie per gestire efficacemente i clienti e il territorio, tra cui:

• Smart working
• Auto aziendale
• Telefono cellulare
• Computer

Trasferte

Sono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni e fiere.