Sales Manager

Job Opportunity: Sales Manager – Energie Rinnovabili Azienda: Talent Bridge Settore: Energie Rinnovabili Modello di lavoro: Ibrido (2-3 giorni in ufficio il resto da remoto) RAL: 30.000 – 35.000 € + provvigioni senza cap su ogni contratto chiuso

Chi siamo
Talent Bridge è una società di consulenza certificata ISO 27001 e 9001 , attiva nei settori Energy e Digital . Nel mondo Energy portiamo oltre 15 anni di esperienza su progetti complessi legati a rinnovabili, infrastrutture ed efficienza energetica. Con la nostra Business Unit Digital affianchiamo gli stessi clienti nella trasformazione tecnologica: sviluppo software, infrastrutture IT, cloud, data strategy e cybersecurity. Lavoriamo fianco a fianco con i nostri clienti, costruendo soluzioni su misura per le loro reali esigenze. La nostra forza è l'unione di competenza verticale, rapidità operativa e visione strategica. Stiamo crescendo con metodo e ambizione. La struttura commerciale che stiamo costruendo oggi è quella su cui si reggerà il nostro sviluppo nei prossimi anni, e chi entra in questa fase ha la concreta opportunità di crescere con essa, fino a guidare un proprio team. Il ruolo: Il mercato del fotovoltaico (utility scale, industriale, EPC) è un ecosistema complesso, fatto di relazioni stratificate, cicli di vendita lunghi e interlocutori che hanno fretta di parlare con chi sa già di cosa si tratta. Cerchiamo un/una Sales Manager che questo mondo lo abbia già attraversato: conosce i player, sa con chi parlare nelle organizzazioni dei clienti, e sa aprire porte: con il network, con la credibilità e, quando serve, con una chiamata a freddo fatta bene. Il ruolo è focalizzato sul new business : costruire nuove relazioni commerciali e portare Talent Bridge dove ancora non è presente. Il focus principale è il mercato italiano delle rinnovabili, con particolare attenzione al fotovoltaico . Chi porta con sé esperienza o relazioni nel settore Oil & Gas porta un valore aggiunto concreto e apprezzato. Riporterà direttamente al Direttore Commerciale . Questo è un ruolo per chi misura il proprio valore sui contratti chiusi: la base è competitiva, ma il vero potenziale di guadagno lo costruisci tu, senza nessun limite sulle provvigioni. Cosa farai: New business development nel fotovoltaico: Identificazione, scouting e acquisizione di nuovi clienti tra EPC contractor, sviluppatori, investitori e decision maker industriali, costruendo nuovi pipeline da zero con metodo e costanza. Sfruttamento del network: Utilizzo delle relazioni esistenti come leva di ingresso, con capacità di trasformare un contatto in un'opportunità concreta. Vendita a freddo con metodo: Approccio strutturato al mercato, senza difficoltà nel contattare interlocutori complessi anche senza un aggancio preesistente. Gestione delle trattative: Conduzione autonoma del ciclo di vendita completo, dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto. Mappatura del mercato: Monitoraggio continuo del settore, identificazione dei player chiave e delle opportunità emergenti. Presenza agli eventi di settore: Partecipazione a fiere ed eventi chiave del mondo rinnovabili (Key Energy, Solar Expo e simili) come occasione di networking attivo e generazione di nuove opportunità commerciali. Collaborazione interna: Interfaccia con il team tecnico per strutturare proposte commerciali solide e coerenti con le reali capacità di delivery. Reporting: Gestione del pipeline e aggiornamento costante verso il Direttore Commerciale.

Requisiti:
Esperienza nel settore: Almeno 3-4 anni in ruoli di vendita o business development nel mondo delle energie rinnovabili, con esposizione concreta all'ecosistema EPC: contractor, sviluppatori, EPC, O&M provider. Conoscenza del settore: Non serve un background da ingegnere, ma serve capire di cosa si parla: impianti, contratti EPC, iter autorizzativi, dinamiche di mercato, etc. Capacità di vendita consultiva: Padronanza del ciclo di vendita completo su soluzioni complesse, con interlocutori tecnici e manageriali. Strumenti commerciali: Dimestichezza con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalenti), strumenti di prospecting come LinkedIn Sales Navigator e Lusha per l'identificazione e il contatto diretto dei decision maker. Lingue: Buona conoscenza della lingua Inglese e/o Spagnola. Oil & Gas: Esperienza o relazioni nel settore sono un plus di peso, non un requisito formale. Soft skills & mindset: Talent Bridge nasce come società di consulenza, ma la visione è più ambiziosa: diventare un player EPC a tutti gli effetti nel mercato delle energie rinnovabili. È un obiettivo concreto, che stiamo costruendo passo dopo passo, e il commerciale che entra ora è una delle figure chiave di quel percorso. Non offriamo un ruolo già confezionato. Offriamo la possibilità di costruirlo, di lasciare un'impronta reale e di crescere insieme a un progetto che ha le idee chiare su dove vuole arrivare. Proattività e intelligenza situazionale: Legge il contesto, anticipa le opportunità e prop