Key Account Manager

Descrizione azienda

Per conto di un'importante realtà operante nel settore Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della Sicilia Occidentale.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Posizione

La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale.

Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato.

Nel dettaglio, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente;
• Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando opportunità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto;
• Condurre le trattative commerciali, negoziando accordi contrattuali, condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività;
• Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale;
• Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget;
• Analizzare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità di business e definendo eventuali azioni correttive;
• Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali;
• Interfacciarsi con le funzioni aziendali di Marketing, Produzione, Logistica e Finance per garantire un'efficace gestione delle attività commerciali e un elevato livello di servizio al cliente;
• Gestire eventuali criticità commerciali e operative, individuando soluzioni tempestive ed efficaci per assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.

Requisiti

• Diploma/Laurea in economia, marketing, o discipline affini (preferibile);
• Almeno 3-5 anni nel ruolo e nel settore F&B;
• Forti capacità analitiche, competenze di negoziazione e di problem-solving;
• Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici e di reporting (es. Pacchetto Office avanzato);
• Disponibilità a svolgere spostamenti frequenti per incontrare i clienti;
• Motivazione e orientamento ai risultati.

Altre informazioni

• RAL indicativa50.000 €, oltre a bonus e benefit.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.