Business Development

Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.

Chi siamo

Begear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.

Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.

La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.

La missione

Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:

prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.

Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.

Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e opportunità realmente qualificati.

Cosa farai

• individuare aziende e interlocutori in target;
  
• costruire e qualificare liste di prospect;
  
• svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;
  
• gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;
  
• qualificare lead e opportunità;
  
• generare appuntamenti commerciali;
  
• gestiredirettamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;
  
• accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;
  
• gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;
  
• mantenere aggiornati CRM e pipeline;
  
• raccogliere in maniera strutturata esigenze, obiezioni e feedback provenienti dal mercato;
  
• collaborare conil team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.

Chi cerchiamo

Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.

Ci interessano in particolare:

• esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;
  
• capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;
  
• familiarità conLinkedIn come strumento commerciale;
  
• utilizzo di CRMe gestione della pipeline;
  
• metodo e costanza nei follow-up;
  
• capacità di qualificare un prospect;
  
• predisposizionea gestire call e demo commerciali;
  
• capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;
  
• orientamento a obiettivi e risultati;
  
• curiosità versotecnologia, AI e nuovi prodotti.

Costituiscono un plus esperienze nei settori:

• SaaS e software B2B;
  
• IT e Digital;
  
• HR Tech e recruiting;
  
• AI e automazione;
  
• formazione.

La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/99.

Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”

Per noi conta la qualità della pipeline.

Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:

• prospect contattati;
  
• tasso di risposta;
  
• lead qualificati;
  
• appuntamenti e demo effettuate;
  
• avanzamento delle opportunità;
  
• trial attivati,ove previsti;
  
• conversioni trale diverse fasi;
  
• principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.

L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.

Un ruolo con possibilità di crescita

Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:

prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.

Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:

• KPI commerciali;
  
• analisi delle conversioni;
  
• gestione del funnel;
  
• CRM e nurturing;
  
• valutazione dei diversi target;
  
• coordinamento operativo tra Sales e Marketing;
  
• lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.

Cerchiamo quindi qualcuno che sia