Key Account Manager

Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana: offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM).

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio.

Nell’attuale fase di crescita siamo ricercando un/una:

Key Account (Crop Protection) – Piemonte e Lombardia

Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E’ il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell’Azienda e del Ruolo di Key Account.

La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell’azienda.

La posizione riporta all’Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti) e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager.

Principali responsabilità

• Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3–5 anni), proponendo l’allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati.
• Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing, Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un’esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente.
• Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale.
• Definire l’offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici.
• Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli.

Competenze richieste

• Gestione delle priorità e organizzazione del tempo
• Teamwork e cooperazione cross-funzionale
• Orientamento al risultato
• Pensiero analitico
• Leadership e capacità di influenza
• Orientamento al cliente
• Tecniche di presentazione e public speaking
• Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato)
• Principi di marketing
• Tecniche di negoziazione
• Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole
• Excel e pacchetto Office
• Strumenti di BI/reportistica (es. QlikView o equivalenti)

Territorio di competenza: Alessandria, Asti, Cremona e Piacenza

Si offre:

Inserimento con contratto a tempo indeterminato.

CCNL Chimico, Livello B/Quadro

Retribuzione fissa a partire da 55.000 euro

Retribuzionevariabile pari al 20% della parte fissa

Auto aziendali e altri benefit allineati al ruolo

#LI-AM

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xlwpduy

Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo J-18808-Ljbffr