| Key Account Senior | 110606

Panoramica di Presentazione

Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo

Per una realtà strutturata attiva nell’offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale:

Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell’acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.

Principali Valori Aziendali

• 
  
• Orientamento al cliente
  
• Sviluppo e crescita professionale
  
• Collaborazione e miglioramento continuo
  

Organigramma

Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• 
  
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
  
• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
  
• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
  
• Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
  
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
  
• Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.
  

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• 
  
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
  
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
  
• Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
  
• Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
  
• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.
  

Abilità Personali (Soft Skills)

• 
  
• Forte motivazione e proattività;
  
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
  
• Capacità negoziali e ascolto attivo;
  
• Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
  
• Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
  
• Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.
  

Condizioni di contratto

• 
  
• Sede di lavoro: Torino (TO).
  
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
  
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
  
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
  
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
  
• Trasferte: E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale
  

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. xysqume Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)