Head of Sales Womenswear

About Cruna Cruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale. Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l’ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l’eleganza italiana. Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita. Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.

Il Ruolo L’Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali. La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione. L’obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.

Principali responsabilità ·

definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman; ·

sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali; ·

acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand; ·

sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents; ·

costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori; ·

definizione di target, budget e forecast commerciali per area geografica e canale; ·

gestione diretta delle campagne vendita; ·

presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi; ·

monitoraggio delle performance della rete vendita; ·

analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti; ·

sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale; ·

definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici; ·

coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti; ·

collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna; ·

presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.

Il profilo che cerchiamo Cerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda. Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.

Competenze ed esperienza ·

almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda; ·

significativa esperienza nel womenswear premium o luxury; ·

precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente; ·

conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale; ·

network consolidato di buyer, key account e retailer; ·

esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici; ·

capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori; ·

esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali; ·

forte capacità negoziale; ·

conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through; ·

capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale; ·

ottima conoscenza della lingua inglese; ·

una seconda lingua straniera costituisce un plus; ·

disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all’estero.

Personalità Il curriculum è importante, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una forte mentalità imprenditoriale.

Cerchiamo una persona ·

ambiziosa; ·

energica; ·

carismatica; ·

autorevole ma elegante nella relazione; ·

fortemente orientata al risultato; ·

capace di costruire relazioni di lungo periodo; ·

dotata di sensibilità per prodotto, stile e posizionamento; ·

capace di muoversi con naturalezza nel mondo premium e luxury; ·

pragmati