Sales Area Manager

Descrizione dell’offerta di lavoro

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Profilo Per societa di grandi dimensioni operante nel settore metalmeccanico (machinery) e leader internazionale nel mercato di riferimento, Consulente Adecco ricerca un/una SALES AREA MANAGER che avra la responsabilita di gestire l'Area DACH (Germania, Austria, Svizzera). La persona scelta entrera a far parte del Team Vendite composto da altri 5 Area Manager ciascuno dei quali ha una competenza territoriale specifica su scala mondiale. Sara interessato da un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti specifici, sul mercato, sulla concorrenza e sara inizialmente affiancato ad un collega esperto anche nelle fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende appartenenti a diversi settori, in primis automotive). Successivamente, acquisita autonomia operativa e sicurezza, procedera nella pianificazione della propria attivita, nella gestione delle aree geografiche assegnate e nel rapporto con clienti fidelizzati e con prospect. Il ruolo non prevede il coordinamento di altre risorse.

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• Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali di vendita per l'area geografica di competenza in collaborazione col Direttore Commerciale
  
• Fidelizzazione e costante consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale
  
• Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti, visite in loco e/ accoglienza presso la sede per presentazione della società e dei prodotti
  
• Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici; collaborazione con uffici tecnici per stesura di offerte commerciali; presentazione delle offerte ai clienti; trattative di vendita; chiusura con acquisizione dell’ordine
  
• Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore internazionali
  
• Collaborazione costante con colleghi appartenenti a diverse aree aziendali (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing e Comunicazione, Assistenza Tecnica) con l’obiettivo di garantire il miglior servizio ai clienti
  

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• Titolo di studio: Laurea in ambito tecnico‑meccanico o, eventualmente, diploma nella medesima area se sostenuto da solida esperienza
  
• Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali presso società specializzate in realizzazione di prodotti tecnici complessi (es: macchinari industriali, apparecchi meccanici o elettromeccanici…)
  
• Abitudine a ricoprire un ruolo caratterizzato da ricerca e sviluppo di new business e fidelizzazione di clienti attivi con presenza costante sul cliente e sul territorio geografico assegnato e con approccio consulenziale
  
• Conoscenza buona della lingua tedesca e della lingua inglese per utilizzo quotidiano
  
• Disponibilità xysqume ad effettuare trasferte sull'area geografica assegnata (DACH) fino al 30% del tempo sull'anno (durata media trasferte 4-5 giorni)
  
• Soft Skills: flessibilità, dinamismo e intraprendenza; spiccate doti commerciali; capacità di pianificazione e organizzazione; ottime doti comunicative e relazionali
  

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• Contratto: Tempo Indeterminato
  
• Retribuzione fissa compresa tra 36. €
  
• Compenso variabile in base ai risultati raggiunti
  
• Auto aziendale ad uso promiscuo
  
• Mensa aziendale
  
• Appartamento in comodato d’uso gratuito (da valutare in base alla situazione del/la candidato/a)
  
• Welfare aziendale
  
• Servizio taxi abitazione/aeroporto in occasione di trasferte con aereo
  
• Orario: full time
  
• Sede Azienda: provincia di Lecco