Sales / Business Developer

B2B industriale e manifatturiero · Team Sales

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

• Livello middle

VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.

Non cerchiamo chi \"porta appuntamenti\" .

Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.

Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.

Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.

• 
  
• Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
  
• Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
  
• Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
  
• Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
  
• Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
  
• Presentazione, negoziazione e chiusura
  
• Passaggio strutturato al team di delivery
  
• Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
  
• Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
  
• Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
  

Cosa intendiamo per autonomia

Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:

• 
  
• Organizzare lavoro, priorità e scadenze
  
• Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
  
• Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
  
• Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
  
• Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
  
• Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
  
• Chiedere supporto quando realmente necessario
  

Competenze

• 
  
• Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
  
• Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
  
• Costruzione di proposte commerciali su misura
  
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
  
• Uso disciplinato di un CRM
  
• Lettura di KPI di pipeline e previsioni
  
• Organizzazione, problem solving e proattività
  

Costituiscono un plus

• 
  
• Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
  
• Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
  
• Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
  
• Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
  
• Strumenti AI applicati al sales
  
• Rete di contatti nel Nord-Est
  
• Public speaking e presenza in fiera
  
• Nozioni di marketing strategico
  

Chi probabilmente non cerchiamo

Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:

• 
  
• Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
  
• Vendere senza capire il business del cliente
  
• Promettere risultati che il delivery non può mantenere
  
• Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
  
• Sparire dopo la firma del contratto
  
• Lavorare esclusivamente da remoto
  
• Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
  
• Avere un rapporto puramente \"mi dai X, faccio X\"
  

Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio.

Il percorso

L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.

Affidabilità

mese 3 · 30% di autonomia

Cosa dimostri

• 
  
• Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
  
• Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
  
• Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
  

Cosa ti diamo

• 
  
• Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
  
• Affiancamento nelle prime trattative
  
• Feedback strutturati su call e proposte
  

La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»

mese 6 · 65% di autonomia

Cosa dimostri