Sales Specialist

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant.

Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.

La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo chiave nel supportare la crescita e il consolidamento del business sul territorio assegnato, contribuendo allo sviluppo della Linea Emostasi e delle altre linee diagnostiche del portafoglio Werfen.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e innovativo, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori e professionisti sanitari.

Principali responsabilità

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• Supportare il Sales Representative nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area assegnata.
  
• Gestire le attività di avviamento e implementazione di nuovi sistemi e soluzioni presso i clienti.
  
• Collaborare alla definizione di proposte tecnico-commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.
  
• Pianificare e condurre attività di formazione tecnica e applicativa sui prodotti e sui sistemi presso i clienti.
  
• Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.
  
• Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.
  
• Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo esigenze, feedback e opportunità di miglioramento.
  
• Analizzare il mercato di riferimento, le dinamiche competitive e le evoluzioni tecnologiche del settore.
  
• Collaborare con il Marketing nell'identificazione di nuove applicazioni e nella promozione delle relative soluzioni.
  
• Supportare la predisposizione delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
  
• Contribuire alla gestione delle priorità di intervento in base alla segmentazione dei clienti e alle esigenze operative.
  
• Favorire relazioni di lungo periodo con i clienti attraverso un supporto tecnico qualificato e continuativo.
  

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura capace di operare in autonomia e affiancare i clienti come partner tecnico di riferimento, coniugando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con il mondo laboratoristico e con i professionisti sanitari.

Requisiti
Formazione

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• Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Tecniche di Laboratorio Biomedico o discipline affini.
  

Esperienza

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• Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
  
• Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
  
• Esperienza nella gestione di relazioni professionali con medici, biologi, tecnici di laboratorio e altri stakeholder del settore healthcare.
  
• Conoscenza delle procedure di gara e dei processi di acquisto in ambito sanitario.
  

Competenze

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• Conoscenza dei processi diagnostici e delle principali metodiche utilizzate nell’ambito dell’Emostasi
  
• Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente.
  
• Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.
  
• Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
  
• Capacità di pianificazione, org