Account Executive

About Pillar

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.

Perché entrare ora

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• Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.

  
  

• I lead ci sono e stanno aumentando.

  
  

• Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.

  
  

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

  
  

• Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.

  
  

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

  
  

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

  
  

Cosa farai

La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

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• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.

  
  

• Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.

  
  

• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.

  
  

• Costruirai business case convincenti partendo dalle priorità del cliente.

  
  

• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

  
  

• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.

  
  

• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.

  
  

• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.

  
  

• Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.

  
  

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo

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• Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.

  
  

• Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.

  
  

• Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.

  
  

• Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

  
  

• Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.

  
  

• Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.

  
  

• Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.

  
  

• Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.

  
  

Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.

Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.

I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuirà a definire come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

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• Contratto a tempo indeterminato.

  
  

• €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.

  
  

• Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.

  
  

• Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.

  
  

• €1.000 di fringe benefit.

  
  

• €1.000 di welfare aziendale.

  
  

• Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.

  
  

• Offsite aziendali ogni sei mesi.

  
  

• Responsabilità conc