Sales Operations

Sales Operations Intern

📅 Inizio: Ottobre 2026 |📍 Rho (Milano) | 📊 Riporto diretto all’Head of Sales

✍️ Chi siamo

Se cerchi un lavoro dove il tuo contributo conta davvero e si vede nei risultati, Foorban è il posto giusto.

Siamo la prima food tech company italiana nata per rendere la pausa pranzo in ufficio più sana, semplice e sostenibile: dal 2016 abbiamo costruito un mercato che prima non esisteva.

Oggi siamo il punto di riferimento del settore: oltre 800 Smart Fridge in più di 25 province, 500+ aziende clienti, un team di 160 persone e un fatturato che cresce del 50% YoY da 4 anni consecutivi.

Grazie al round da 5M€ chiuso a luglio 2026 con Impact Partners, fondo di PE europeo attivo nel social impact investing, il nostro obiettivo è continuare a crescere a doppia cifra, ogni anno, per i prossimi 5 anni e diventare leader in Europa.

Senza mai perdere di vista perché lo facciamo: portiamo cibo buono e accessibile in ufficio, riducendo gli sprechi alimentari (200.000+ pasti donati nel 2025 con Banco Alimentare e Too Good To Go).

Chi entra ora avrà un ruolo diretto in questa fase, in un team giovane (età media 30 anni) che lavora per obiettivi.

🧠 Chi cerchiamo

Oggi il nostro reparto commerciale corre forte e cresce in fretta. Vogliamo che la struttura dietro cresca alla stessa velocità: numeri affidabili e sempre disponibili, un CRM che rispecchia la realtà, processi chiari dal primo contatto alla firma e strumenti che facciano risparmiare tempo a chi vende, invece che portarglielo via.

È un ruolo per chi ha una testa analitica ma non vuole restare dietro a un foglio di calcolo: lavorerai fianco a fianco con BDR e Account Executive, con Marketing, Finance e Operations, e avrai un impatto diretto e misurabile sui risultati commerciali dell’azienda.

Cerchiamo una persona all’inizio del suo percorso: fame, testa analitica e voglia di vedere l’effetto del proprio lavoro sui numeri dell’azienda, non su una slide. Il tuo compito sarà dare al team dati puliti, analisi che rispondono a domande vere e processi che funzionano davvero, e poi farli succedere, parlando con le persone.

Non cerchiamo esperienza: cerchiamo capacità, curiosità e la voglia di costruirti un metodo. Il resto lo impari qui, con qualcuno che ti segue ogni settimana.

🎓 Requisiti

Must have

• Laurea conseguita o percorso in fase di chiusura in ambito quantitativo o economico - Economia, Ingegneria Gestionale, Statistica, Data Science o affini. Va bene anche se ti restano la tesi o un paio di esami, purché tu sappia che non ti porteranno via troppo tempo: qui si parte a tempo pieno.
• SQL: lo hai studiato e sai muoverti tra query, join e aggregazioni — va bene anche se finora l’hai usato solo in ambito accademico. Sarai testato su questo in fase di selezione.
• Capacità di leggere un funnel e arrivare al “perché”: isolare uno scostamento, formulare un’ipotesi, proporre un’azione
• Rigore sul dato e una sana intolleranza per i database sporchi
• Attitudine collaborativa e di servizio: il tuo cliente interno è chi vende, e il tuo lavoro si misura su quanto li rende più efficaci
• Ottime capacità comunicative e relazionali: lavorerai con venditori, marketing, finance e operations, e dovrai farti ascoltare
• Buona base di Excel/Google Sheets - pivot e funzioni di ricerca. Sul resto ti formiamo noi.

Nice to have

• Python, R o altri linguaggi per l’analisi dei dati
• Una prima esperienza, anche di stage, con HubSpot o un altro CRM
• Dimestichezza con strumenti di BI (Looker Studio, Metabase, Power BI)
• Buona conoscenza dell’inglese

🌱 Cosa farai

Dati e reporting

• Costruirai e manterrai i report settimanali e mensili del reparto: pipeline, attività, conversion rate per stadio, ciclo di vendita
• Estrarrai e incrocerai dati dal CRM e dagli altri sistemi per rispondere a domande concrete: perché un segmento converte meglio, dove si perdono le trattative, quanto vale davvero un lead
• Preparerai i materiali per la sales review settimanale
• Trasformerai le analisi in raccomandazioni

CRM e qualità del dato

• Terrai il CRM pulito e affidabile: igiene del dato, deduplica, regole di inserimento, controlli periodici
• Supporterai la manutenzione di pipeline, proprietà e automazioni
• Gestirai liste, segmentazioni e assegnazione dei lead ai team

Processi e supporto al team

• Affiancherai BDR e Account Executive per capire come lavorano davvero
• Contribuirai a standardizzare template, playbook e cad