Account Manager
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Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.- Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati
- Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo
- Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata
- Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse
- Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant
- Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività
- Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle opportunità e alle esigenze dei clienti
- Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove opportunità
- Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting
- Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist
- Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali
Requirements
- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
- 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
- Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
- Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
- Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
- Capacità di lavorare in team
- Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
- Problem solving, e orientamento al cliente
- Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
- Conoscenza della lingua inglese
- Domicilio in una delle seguenti province: Pescara, Teramo, Rieti, Terni, Roma
- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate dell’area Centro Italia
Core Competencies
Demonstrates strong analytical skills and decision-making capabilities based on data-driven analysis, with a focus on customer relationship management and innovative industrial solutions. xysqume Proven ability to collaborate effectively with cross-functional teams and stakeholders to achieve strategic objectives and enhance customer satisfaction.
Highest-signal resume keywords
- Customer Relationship Management
- Data-Driven Decision Making
- Sales Planning
- Negotiation Skills
- CRM Systems Experience
ATS Optimization Keywords
Hard Skills
- Analytical Skills
- Sales Techniques
- Forecasting
- Market Share Analysis
- KPI Monitoring
Soft Skills
- Leadership
- Team Collaboration
- Proactivity
- Problem Solving
- Customer Orientation
Industry Keywords
- Metal Cutting
- BtoB Sales
- Industrial Solutions
- Stakeholder Engagement
- Matrix Organization
Tools & Technologies
- CRM Systems
- Office 365
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Account manager
6 ore fa
Rome, Lazio, Italia OPENJOBMETIS SPA Tempo pienoOpenjobmetis S.p.A. per azienda cliente del settore aerospazio e difesa ricerca una figura diACCOUNT MANAGER.Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.La risorsa sarà un punto focale nella gestione dei contratti Service Provider con l’obiettivo di assicurare sia la...
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Account Manager
6 ore fa
Rome, Lazio, Italia Rehasense Italy Srl Tempo pienoDo you have experience in sales and want to work with the company that takes care about support people in improving quality of life by providing solutions in mobility?Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.This opportunity is for you!The role has a real impact on...
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Account Manager
6 ore fa
Rome, Lazio, Italia Engineering Group Tempo pienoCosa ti proponiamoSia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercatoCosa ti proponiamoAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo...
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Account manager
6 ore fa
Rome, Lazio, Italia Groweb srl Tempo pienoChi siamo: SiamoGroweb srl , un’agenzia di comunicazione e digital marketing guidata dalla passione per le idee che funzionano. Aiutiamo brand B2B e B2C a crescere integrando strategia, creatività e performance. Siamo alla ricerca di un/aAccount & Project Managerdi talento, curioso/a e con esperienza in agenzia e consulenza, che si unisca al nostro team...
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Account Manager
7 ore fa
Rome, Lazio, Italia Amusnet Italy Tempo pienoAmusnet Italy is the official representatives of Amusnet Interactive in Italy. With the advanced expertise and extensive knowledge of the industry, we offer cutting-edge iGaming software and solutions. The company provides all online casino gaming software and solutions, which are well known worldwide in more than 85 countries. We are a well-established...
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Account manager
14 ore fa
Rome, Lazio, Italia Egloo S.r.l. Tempo pienoEgloo è una società tecnologica indipendente di Milano. Lavoriamo con brand di alto profilo su progetti web e digital experience, e con aziende industriali e PMI strutturate su software su misura, integrazioni ERP/MES e soluzioni AI. Progettiamo e realizziamo internamente le soluzioni che proponiamo, mantenendo un rapporto diretto tra cliente e team lungo...
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Account manager
15 ore fa
Rome, Lazio, Italia SwipeApp Studio Tempo pienoSwipeapp Studio è una società di consulenza informatica specializzata nello sviluppo di mobile app e soluzioni digitali: collaboriamo con aziende di ogni settore per progettare e realizzare prodotti innovativi, offrendo servizi di sviluppo su misura e lanciando progetti interni che rispondono a bisogni reali del mercato.La preghiamo di leggere attentamente...
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Account Manager
15 ore fa
Rome, Lazio, Italia Danaher Corporation Tempo pienoOverview In this role, you will drive growth for Pall Energy+ by developing and executing a sales plan across Southeast Europe to hit targets. You will expand market share by strengthening end-user and management relationships while promoting Pall’s energy-focused technologies and services. You’ll coordinate with cross-functional teams to tailor...
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Account manager
18 ore fa
Rome, Lazio, Italia EGICON S.R.L. Tempo pienoL'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.Informazioni sull'azienda Siamo alla ricerca di un un Account Manager, la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti della divisione elettronica.Informazioni sul ruolo L'obiettivo...
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Account Manager
23 ore fa
Rome, Lazio, Italia LinkedIn Tempo pienoSII Group è una società internazionale di consulenza ingegneristica e servizi IT, presente in oltre 20 Paesi e partner di alcune delle principali realtà a livello mondiale.La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.Per il potenziamento...
