Real Estate Business Development

REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT SALES MANAGER

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality Property Management
CHI SIAMO
Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing.

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing, con l’obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione: ACQUISIRE → VALORIZZARE → METTERE A REDDITO → COMMERCIALIZZARE → REINVESTIRE.

Cerchiamo un Real Estate Business Development Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION
individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES
commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter, capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

BUSINESS DEVELOPMENT ACQUISITION
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

portali immobiliari

agenzie

proprietari privati

costruttori e sviluppatori

amministratori

investitori

segnalatori

network professionali

database

social network e community

attività telefonica

networking

opportunità off-market

L’obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari, capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà

immobili da acquisire in gestione

immobili destinati allo Short Rent

immobili da prendere in locazione o sublocazione

opportunità di Property Management

operazioni Rentto Buy

altre formule coerenti con la strategia del Gruppo

SEGUIRÀ IL PROCESSO COMMERCIALE
SCOUTING → CONTATTO → QUALIFICA → APPUNTAMENTO → VISITA → ANÁLISE → NEGOZIAZIONE → PROPOSTA → FOLLOW-UP → CLOSING

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprendere le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell’operazione.

SCOUTING DI IMMOBILI DA ACQUISTARE
Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

acquisto

valorizzazione

ristrutturazione

frazionamento

limite a reddito

vendita successiva

L’analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

REAL ESTATE SALES
Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

ricerca di potenziali acquirenti e investitori

sviluppo di un database investitori

presentazione delle opportunità

qualificazione dei potenziali acquirenti

organizzazione delle visite

gestione delle richieste

follow-up

negoziazione

gestione delle offerte

supporto alla trattativa fino al closing

L’obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate, nelle quali il valore deriva dall’unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell’investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell’investimento.

CESSIONI DI ATTIVITÀ SHORT RENT
Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione, individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l’operazione fino al closing.

PIPELINE COMMERCIALE KPI
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead

contatti

opportunità qualificate

appuntamenti

visite

trattative

proposte

follow-up

immobili acquisiti

immobili entrati in gestione

operazioni commercializzate e closing

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili.

IL CANDIDATO IDEALE
Valutiamo profili provenienti da:

Real Estate

agenzie immobiliari

Property Management

Hospitality

Business Development

vendita B2B

sviluppo commerciale

Investm