Area Sales Engineer

p b L#39;Azienda /b p La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo.

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Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

/pp La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico.

All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente.

Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

/ppb Responsibilities /b /pp b Principali Responsabilità /b /pp bi Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti /i /b /pp Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.

/pp Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

/pp Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

/pp Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

/pp bi Sviluppo Nuovo Business /i /b /pp Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.

/pp Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.

/pp Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

/pp bi Attività Tecnico-Commerciale /i /b /pp Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.

/pp Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

/pp Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

/pp Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

/pp b Requisiti /b /pp bi Must have /i /b /pp Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

/pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es.

valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

/pp Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

/pp Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

/pp Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

/pp Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

/pp Buona conoscenza della lingua inglese.

/pp Patente B.

/pp bi Plus /i /b /pp Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

/pp Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

/pp Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

/pp b Competenze Chiave /b /pp Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

/pp Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

/pp Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

/pp Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

/pp Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

/pp Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

/pp Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

/pp Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuame