Account executive servizi

Account Executive B2B – LianeCare

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Chi siamo

LianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.

Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.

Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.

Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.

Cosa farai

Entrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.

In particolare:

• 
  
• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
  
• Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
  
• Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&IE, ESG, Procurement e management aziendale.
  
• Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
  
• Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
  
• Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
  
• Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
  
• Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti.
  
• Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’offerta commerciale.
  

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.

Requisiti essenziali:

• 
  
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende.
  
• Esperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo.
  
• Capacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise.
  
• Esperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali.
  
• Forte capacità di discovery, negoziazione e closing.
  
• Approccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast.
  
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione.
  
• Forte orientamento agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa.
  
• Familiarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace.
  

La laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti.

Costituiscono un plus

• 
  
• Conoscenza del mercato HR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona.
  
• Esperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level.
  
• Esperienza in startup o scale-up.
  
• Conoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale.
  
• Inglese professionale.
  

Cosa offriamo

• 
  
• Un ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare.
  
• La possibilità di lavorare su un mercato in forte evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni.
  
• Un ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all’execution.
  
• Collaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management.
  
• Flessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di Milano e Roma.
  
• OTE 43.000–46.000 €
  
• Investimento in formazione e sviluppo professionale.
  

Cerchiamo qualcuno che non si limiti a “fare demo”, ma che sappia capire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma. xysqume