Commerciale B2B

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. Lavoriamo su: ·

efficienza energetica; ·

fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; ·

impianti e tecnologie HVAC; ·

monitoraggio energetico; ·

automazione e digitalizzazione dei processi; ·

ottimizzazione produttiva; ·

progetti di innovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Cosa farai Ti occuperai di: ·

sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; ·

contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; ·

svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori; ·

organizzare e condurre incontri con prospect e clienti; ·

comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative; ·

individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento; ·

raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità; ·

collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni; ·

presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici; ·

preparare e gestire offerte e proposte commerciali; ·

condurre trattative e negoziazioni; ·

costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti; ·

accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; ·

mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; ·

monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti: ·

esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; ·

capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; ·

attitudine alla vendita consulenziale; ·

capacità di costruire relazioni professionali solide; ·

capacità di negoziazione; ·

capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori; ·

esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; ·

orientamento ai risultati; ·

autonomia nell’organizzazione delle attività; ·

capacità di lavorare per obiettivi e priorità. Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica. Cerchiamo però una persona che abbia: ·

interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; ·

capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici; ·

capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche; ·