Direttore Commerciale

Siamo un gruppo industriale italiano

leader di mercato

, quotato e in forte espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di

soluzioni ad alta tecnologia per larchitettura, il comfort e design

. Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi. Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo unimportante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commerciale cerchiamo un

Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo

.

Il Ruolo e la Sfida Manageriale

A diretto riporto dellAmministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dellorganizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e allEstero. Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.

Responsabilità Principali Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero):

Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export Coordinamento Filiali Estere:

Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee, garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali. Evoluzione dellArea Marketing:

Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un

marketing strategico, analitico Governance Processi & Digital Transformation:

Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare ladozione e lottimizzazione di

Salesforce B2B/B2C

in stretta integrazione con lERP aziendale (SAP) e la gestione dei lead. Presidio del Mercato & affiancamento:

Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave

Requisiti Richiesti Esperienza:

Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati). Settore di Provenienza:

Prodotti industriali/tecnici per l'architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico. Gradita l'esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate Internazionalità:

Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere. Competenze Tecnico-Analitiche:

Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal forte contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM (

Salesforce

) e sistemi ERP (

SAP

costituisce un plus). Lingue:

Inglese fluente

(indispensabile). La conoscenza del

Tedesco

costituisce un importante elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo. Mobilità:

Disponibilità a trasferte in Italia e all'Estero per circa il 50% del tempo lavorativo.

Soft Skills & Impronta Manageriale Leadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori. Approccio "hands-on", pragmatico e orientato all'azione. Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica.

Cosa Offriamo Inserimento come

Dirigente

all'interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione. Pacchetto Retributivo:

RAL compresa tra €120.000 e €130.000 + MBO del 20-30% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici. xrdbqlu Benefit:

Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo.

La ricerca è rivolta a candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91)