Key Account Manager

Marsh Jointly è una Società Benefit e B Corp che opera nel mondo dei servizi di Welfare, Wellbeing e people caring . Con oltre 900 clienti, ci impegniamo quotidianamente per migliorare la qualità della vita delle persone e il benessere delle organizzazioni. Attraverso i nostri servizi aiutiamo le famiglie a trovare le migliori soluzioni di cura e assistenza per sé e per i propri cari, in modo da soddisfarne le esigenze nel modo più veloce, affidabile ed economico. Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager , che verrà inserito/a all’interno dell'area Sales , con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business dei clienti assegnati e acquisirne di nuovi, curando il ciclo completo della relazione commerciale, con un approccio consulenziale e orientato agli obiettivi di crescita, anche attraverso attività di nurturing, upselling e cross-selling. Principali Attività: Generazione di nuove opportunità di business : Eseguire attività di prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti, secondo le linee guida dell’Head of Sales. Partecipare proattivamente a eventi commerciali organizzati da Marsh Jointly o di settore. Effettuare il need assessment per comprendere le esigenze dei clienti. Formulare proposte commerciali e offerte economiche. Gestire end to end la relazione commerciale fino alla firma del contratto, incluse le attività di carattere amministrativo. Nurturing dei clienti : Gestire il portafoglio clienti esistente assegnato dall’Head of Sales. Gestire le attività di upselling e cross-selling a maggiore complessità, identificate e sollecitate dal/la Customer Success Manager sulla base delle esigenze emerse nella relazione con il cliente. Stabilire relazioni di fiducia e successo con i clienti. Raggiungimento degli obiettivi: Organizzare in autonomia la propria attività al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati dall’Head of Sales. Rendicontare puntualmente le proprie attività sul CRM aziendale. Avere una conoscenza profonda del portafoglio di offerta di Marsh Jointly e mantenersi aggiornato/a sull’evoluzione della normativa e del mercato di riferimento. Adottare un approccio consulenziale, diventando il punto di riferimento del cliente per le tematiche HR.

Requisiti:
5+ anni di esperienza in ambito commerciale Esperienza nella gestione dei clienti strategici e nello sviluppo di nuove opportunità di business. Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Abilità nella gestione delle trattative commerciali complesse e nella finalizzazione dei contratti. Competenze digitali e conoscenza dei principali sistemi di CRM. Orientamento al dettaglio e capacità di organizzazione. Capacità di gestire eventi e partecipare attivamente alle attività di networking. Completano il profilo: Interesse per il settore del welfare aziendale. Pregressa esperienza nel settore HR. Capacità di lavorare in team e di collaborare con diverse funzioni aziendali. Flessibilità e adattabilità in un ambiente di lavoro dinamico e in continua evoluzione. Cosa troverai: Contratto a tempo indeterminato (45.000-55.000€) Buoni pasto da 7€ Fino a 16 giorni/mese di smartworking Welfare aziendale o auto a uso promiscuo Un buddy che ti aiuterà a orientarti nei primi mesi in azienda Momenti di confronto con il/la responsabile d’area Ambiente informale e dinamico Possibilità di scambio continuo con altri team e con i manager Momenti di team building e attività di wellbeing Il nostro processo di selezione: Una volta ricevuta la tua candidatura ci prenderemo del tempo per valutarla attentamente. Se

il tuo profilo
è in linea con questa o con altre posizioni, ti contatteremo per iniziare il percorso di selezione. In alternativa, conserveremo il tuo CV nel nostro database per eventuali opportunità future. Generalmente il nostro iter di selezione prevede generalmente 2 step: un colloquio con HR Business Partner ed un colloquio con Head of Sales. L’ordine e il numero delle interviste potrebbero variare a seconda della posizione. Sede di lavoro : Milano Orario di lavoro : full time Questa offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e DLgs n. 98/2006, art 27). #LI-full time #LI-Hybrid