Sustainability Business

Il ruolo

È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.

Per il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business & Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità.

La posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione.

Principali responsabilità

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• Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
  
• Identificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici.
  
• Gestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
  
• Sviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo.
  
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali.
  
• Monitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.
  
• Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali.
  
• Coordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti, capacità organizzativa e obiettivi di business.
  
• Collaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva.
  
• Monitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati.
  
• Individuare opportunità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi.
  
• Contribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione.
  
• Monitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità.
  
• Sviluppare opportunità commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale.
  
• Individuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico.
  
• Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale.
  
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini.
  
• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto.
  
• Esperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business.
  
• Conoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione.
  
• Capacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI.
  
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
  
• Autonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
  

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese.

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• Un ruolo manageriale con un impatto diretto sullo sviluppo del business.
  
• La possibilità di contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione dell'offerta in ambito sostenibilità.
  
• Un contesto internazionale, dinamico e orientato allo sviluppo di nuove opportunità.
  
• Autonomia nella gestione delle attività e possibilità di crescita professionale.
  
• Un pacche