Key Account Manager Cybersecurity
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Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.
Responsabilità
- Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
- Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
- Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
- Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
- Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling
Profilo
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
- Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
- Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica, videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
- Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
- Rete di relazioni già attiva sul territorio
- Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato
Tipologia contrattuale
CCNL: Metalmeccanico
Livello: B3-Quadro
Vantaggi
- Compenso variabile: 20000
- Auto: Sì
- Benefits:
- Categoria Legale: Middle manager
L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
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Key Account Manager Cybersecurity
2 giorni fa
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Strategic Cybersecurity Key Account Manager
2 giorni fa
Emilia-Romagna, Emilia-Romagna, Italia LHH Tempo pienoLHH, system integrator italiano di rilievo, cerca un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business. La risorsa sarà responsabile di mappare il territorio, acquisire nuovi clienti e gestire offerte complesse in collaborazione con Pre-sales e uffici legali. Sarà essenziale costruire relazioni con decisori chiave (CIO/CISO)...
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Cybersecurity Account Manager
1 giorno fa
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14 ore fa
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Emilia-Romagna, Emilia-Romagna, Italia Technical Hunters Tempo pienoLuogo di lavoro: Bologna Descrizione azienda:Solida realtà internazionale operante nel settore tecnologico e dell'innovazione embedded, specializzata nello sviluppo di soluzioni ad alto contenuto tecnologico. L'azienda si distingue per: forte orientamento all'innovazione (IoT, AI, Edge Computing) presenza strutturata sui mercati internazionali, ambiente...