Sales/Business Development Representative

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo BUSINESS DEVELOPER REPRESENTATIVE - INSIDE SALES Il ruolo prevede la gestione e la generazione di opportunità per il mercato Corporate e PA mediante canali di vendita tradizionali e digitali. Il ruolo prevede la generazione di nuove vendite nel mercato delle medie imprese così come delle grandi realtà, la gestione di MQL, della loro trasformazione in SQL e quindi in opportunità. Si richiede una conoscenza profonda delle soluzioni software e dei mercati di riferimento; la risorsa sarà parte integrante della squadra Marketing&Sales della divisione di appartenenza, operante sull’intero territorio nazionale. Il principale obiettivo sarà la ricerca e generazione di nuove opportunità di business contattando e sviluppando relazioni con potenziali nuovi clienti.

Ruolo e responsabilità

• Strategia di vendita e sviluppo del business legato alle soluzioni software rivolte ai Dipartimenti HSE di Aziende e Pubbliche Amministrazioni (centrali e locali):
• Qualificare le lead derivanti dalle campagne di marketing come opportunità di vendita
• Generare autonomamente opportunità di business (chiamate a freddo, e-mail, Linkedin) sul territorio nazionale, cercando in modo proattivo nuove opportunità nel mercato
• Identificare le esigenze del cliente e dimostrare le soluzioni/servizi adeguati caratterizzandole per il caso specifico
• Costruire rapporti di fiducia a lungo termine con i clienti
• Personalizzare le soluzioni di prodotto per aumentare la soddisfazione del cliente
• Organizzare riunioni o chiamate tra (potenziali) clienti e gli Account preposti
• Riportare al management reportistiche, trend e KPIs sui risultati di vendita (settimanali/mensili/trimestrali).
• Rimanere aggiornato sui nuovi prodotti/servizi fornendo anche contributi utili per le evolutive dei prodotti/soluzioni

Perimetro in scope: Territorio Nazionale

Requisiti e Competenze Hard Skills

• Esperienza pregressa di almeno 2-3 anni, nella vendita di servizi e/o prodotti ICT in ambito B2B
• Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software Saas in ambito B2B con trattative con sales lifecycle complesso e articolato
• Costituisce titolo preferenziale una comprovata esperienza di vendita verso realtà di mercato medio-grandi.
• Predisposizione all’acquisizione diretta di clienti con capacità di gestione di trattative complesse
• Conoscenza profonda ed esperienza di tecniche di inside sales, di utilizzo di Sales Navigator e di CRM
• Collaborare con la funzione Sales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico/commerciale più opportuna o per la predisposizione di offerte ritagliate sulle esigenze del cliente
• Elevate capacità organizzative
• Buona conoscenza dell’inglese
• Soft skills Forte volontà nel contribuire allo sviluppo di un'azienda in piena espansione internazionale
• Desiderio di avviare/migliorare una carriera di vendita nel mondo B2B Tech
• Forte capacità di assimilazione, versatile, autonomo, curioso, di mentalità aperta
• Buone capacità di ascolto e buone capacità interpersonali

Competenze

• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza diretta di strumenti gestionali in ambito Compliance Education
• Laurea Triennale o superiore in ambito ingegneristico o gestionale
• Preferibile la provenienza da realtà di software house e\o system integration

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Formazione continua: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Communities di knowledge sharing Programmazione di percorsi personalizzati ore IT Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi on-line di well-being
• Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
• Sede di lavoro Bitritto e Smart working #winasateam #wolterskluweritalia #LI-Hybrid

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all can