Consulente Commerciale – Software Gestionali Ho.Re.Ca., Hotel e Retail

Lara Software Srl, Software Partner Passepartout, opera nella consulenza, vendita e assistenza di soluzioni software e hardware dedicate ai settori Ristorazione, Hospitality e Retail.

Nell’ambito del potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo più Consulenti Commerciali per lo sviluppo delle province di Lecce, Brindisi e Taranto.

L’attività sarà focalizzata sulla commercializzazione delle soluzioni gestionali Passepartout Menu, Passepartout Welcome e Passepartout Retail, dedicate rispettivamente al mondo della ristorazione, delle strutture ricettive e dei punti vendita.

Non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita del prodotto, ma un professionista capace di comprendere il modello organizzativo del cliente, analizzarne le esigenze e costruire una proposta commerciale coerente con i suoi processi operativi.

Di cosa ti occuperai

• sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato;
• incontrare imprenditori e responsabili di ristoranti, pizzerie, bar, hotel, strutture ricettive e attività retail;
• analizzare l’organizzazione e i processi operativi del cliente;
• individuare esigenze, criticità e opportunità di miglioramento;
• proporre soluzioni software, hardware e servizi adeguati alle esigenze emerse;
• presentare le soluzioni Passepartout Menu, Welcome e Retail;
• gestire autonomamente la trattativa commerciale, dal primo contatto alla definizione della proposta;
• collaborare con il reparto tecnico e applicativo per la costruzione delle soluzioni più articolate;
• sviluppare e consolidare il rapporto con i clienti acquisiti;
• gestire sia opportunità generate dall’azienda sia attività di sviluppo diretto del territorio.

Requisiti indispensabili

La ricerca è rivolta a candidati che abbiano già maturato esperienza commerciale B2B.

Sono richiesti:

• esperienza nella vendita consulenziale a imprese;
• capacità di gestire autonomamente incontri con imprenditori e responsabili aziendali;
• capacità di analizzare le esigenze del cliente prima di formulare una proposta;
• buona conoscenza degli strumenti informatici e dimestichezza con software e tecnologie digitali;
• capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dell’opportunità alla chiusura della trattativa;
• autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale;
• capacità di negoziazione;
• forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• disponibilità a svolgere attività commerciale sul territorio di riferimento.

Costituiscono titolo preferenziale

Saranno valutati con particolare interesse candidati con esperienza nella vendita di:

• servizi IT e soluzioni digitali;
• sistemi POS e tecnologie per il punto vendita;
• soluzioni per ristorazione e Ho.Re.Ca.;
• software per hotel e strutture ricettive;
• soluzioni gestionali per negozi e attività retail.

È inoltre apprezzata una conoscenza concreta dei processi operativi dei settori ristorazione, hospitality e retail.

La sola esperienza operativa in uno di questi settori, in assenza di esperienza commerciale B2B, non costituisce di per sé requisito sufficiente.

• formazione iniziale e continua sulle soluzioni Passepartout;
• affiancamento tecnico e commerciale;
• supporto del team tecnico e applicativo durante le trattative;
• lead e opportunità commerciali generate dall’azienda;
• rimborso spese fisso;
• provvigioni sulle vendite;
• possibilità di sviluppare nel tempo un proprio portafoglio clienti.

La collaborazione è prevista principalmente con Partita IVA.

In funzione dell’esperienza e del profilo professionale potranno essere valutate forme contrattuali differenti.

Area di lavoro: province di Lecce, Brindisi e Taranto.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente.