Business Development Representative

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

Responsabilità

Pipeline &Outreach

• Gestirai campagneemailoutboundmulti-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy,deliverabilityeconversionrate

• Faraicoldcallingcon metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato inrealtime

• Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivareprospect— con messaggi che le persone vogliono davvero leggere

Lead Management & Intelligence

• Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento

• Faraienrichmentdei lead con strumenti dedicati (Phantombusterin primis) per arricchire i dati e personalizzare ognitouchpoint

• Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione deidecisionmaker

Qualifica & Discovery

• Condurrai call didiscoveryconmini demodiTalentware: capirai ipainpoint delprospecte valuterai ilfitcon la nostra soluzione

• Farai lapre-qualificadei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto

CRM & Operations

• Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato

• Diventeraiil punto di riferimento per il nostrostackcommerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi

Requisiti

• Customer-obsession:prospecte clienti meritano un'esperienza eccezionale

• Comunicazione sopra la media sia al telefono che viaemail(e su LinkedIn)

• Familiarità conHubSpoto altri CRM

• Esperienza con tool dioutboundautomation(Crono o simili)eenrichment(Phantombustero simili)

• Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento

• Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo coni trenddel mondo tech e HR

• Relentlessness: sai usare il 'no' di unprospectcome carburante per andare a prendere il lead successivo

• Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni

• Fluente initalianoeinglese (i nostri mercati target lo richiedono)

• Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)

• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)

• Fluente inspagnolo (preferenziale)

Cosa offriamo

• RAL: Range 30k-35k€ commisurata alle skills

• Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi

• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale

• Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione

• Team offsite mensili e retreat annuale

• Formazione personalizzata e mentoring

• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza