Sales Manager Italia | Settore Software Industriale CAD/CAM

Claire Joster, per una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni software avanzate per il settore manifatturiero, è alla ricerca di un Sales Manager Italia che guiderà la crescita del business sul mercato nazionale.

L'azienda opera a livello globale nel mondo della digital manufacturing e sta investendo significativamente nel mercato italiano, considerato uno dei più strategici in Europa. La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale del territorio, con concrete prospettive di evoluzione verso una posizione di Country Manager man mano che l'organizzazione locale crescerà.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti nel settore manifatturiero italiano.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura della trattativa.
• Adottare un approccio consulenziale, comprendendo le esigenze tecniche e operative dei clienti prima di coinvolgere le funzioni specialistiche.
• Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente attraverso attività di upselling, cross-selling e rinnovo contratti.
• Recuperare relazioni commerciali con clienti inattivi e valorizzare il potenziale installato.
• Collaborare con la rete di partner e rivenditori sul territorio nazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di mercato.
• Coordinare le attività di prevendita e implementazione insieme ai team tecnici interni.
• Monitorare pipeline, forecast e performance commerciali tramite strumenti CRM.
• Supportare lo sviluppo della struttura locale contribuendo alla crescita dell'organizzazione italiana.

Obiettivi del ruolo

Nei primi 12 mesi la persona sarà chiamata a:

• Raggiungere gli obiettivi di acquisizione nuovi clienti e fatturato.
• Incrementare i livelli di rinnovo e fidelizzazione della clientela esistente.
• Favorire la crescita delle licenze, dei moduli e dei servizi presso i clienti attivi.
• Costruire una pipeline commerciale strutturata e prevedibile.
• Contribuire allo sviluppo delle prime risorse tecniche locali a supporto del business.

Requisiti

• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni B2B in ambito CAD/CAM, CNC, macchine utensili, software industriale o automazione manifatturiera.
• Comprovata capacità di sviluppare nuovo business e acquisire clienti nel mercato italiano.
• Esperienza nella vendita diretta e nella gestione di reti di partner e distributori.
• Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
• Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio imprenditoriale.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono un plus

• Formazione tecnica o background in ingegneria e produzione industriale.
• Network consolidato nel settore delle lavorazioni meccaniche e della manifattura.
• Esperienza nella costruzione, coordinamento o gestione di team commerciali e tecnici.

Cosa offriamo

• Un ruolo strategico e ad alta visibilità in un mercato ad elevato potenziale di crescita.
• Possibilità concreta di evoluzione verso una posizione di Country Manager.
• Supporto di team tecnici internazionali altamente qualificati.
• Pacchetto retributivo competitivo composto da parte fissa e sistema incentivante legato ai risultati.
• Ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione tecnologica.

Sede: Nord Italia (con frequenti trasferte sul territorio nazionale)

Contratto: Tempo pieno

Riporto: Direzione Commerciale Internazionale