Lakebase Sales Specialist
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In this role, you will drive Lakebase adoption and revenue within a defined territory, collaborating with regional Account Executives to engage platform, data, and application teams. You will articulate the value of fully-managed Postgres for operational workloads and AI-native applications, guiding multi-stakeholder deals from discovery to close. You’ll lead proofs-of-value and POCs to validate Lakebase benefits, while shaping cross-functional GTM motions and partner-driven opportunities. This is a chance to impact how customers modernize operational data and scale AI-enabled workloads.
Responsabilità- Identify and qualify Lakebase activations and usage within a territory in collaboration with AEs
- Sell Lakebase by addressing platform, data, and developer personas and aligning outcomes to performance, cost, and governance
- Lead complex, multi-threaded sales cycles from discovery to close with technical and business stakeholders
- Orchestrate proofs-of-value and POCs to demonstrate OLTP, reverse ETL, and AI/ML benefits
- Win against legacy or cloud-native databases by leveraging competitive assets and references
- Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, CS, and Partners to shape territory plans and co-selling motions
- Enable the field by sharing best practices and sales motions to scale Lakebase proficiency
- Proven enterprise SaaS sales experience with a track record of over-quota performance in complex, multi-stakeholder deals
- Experience selling data platforms or operational databases (Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) to technical and business buyers
- Strong understanding of modern data and application architectures (cloud-native services, microservices, event-driven systems)
- Ability to sell to both technical stakeholders and business leaders
- Experience leading specialist or overlay motions in collaboration with core AEs
- Executive presence with ability to lead C-level conversations and build trust with senior decision makers
- Strong value selling skills—discovering pain, building a business case, and linking tech to measurable outcomes
- Bachelor’s degree or equivalent practical experience
- Excellent communication and storytelling
- Negotiation and influencing across audiences
- Cross-functional collaboration and teamwork
- Postgres and OLTP workloads
- Experience with cloud ecosystems (AWS, Azure, GCP)
- Reverse ETL and operational analytics use cases
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Solutions Architect
3 ore fa
Varese, Lombardia, Italia DataBricks Tempo pienoOverview As Solutions Architect for the Lakebase product line, you collaborate with GTM and account teams to drive adoption and shape the product roadmap. You will translate client needs into technically credible strategies and craft workshops, demos, and collateral to enable clients at scale. You act as a trusted advisor, handling complex technical...
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Sales Specialist
7 ore fa
Varese, Lombardia, Italia Antal International Network Tempo pienoOverview In questo ruolo, guiderai lo sviluppo di opportunità commerciali a partire da lead qualificati, supportando il ciclo di vendita fino alla chiusura. Farai parte del team italiano di una realtà internazionale impegnata in soluzioni data-driven per l’automotive, contribuendo a convertire opportunità in contratti SaaS. Sarai responsabile di...
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Sales Specialist
7 ore fa
Varese, Lombardia, Italia UNIFARCO Tempo pienoPer il potenziamento della nostra rete vendita, siamo alla ricerca per le province di Como, Lecco, Milano (nord/ovest) e Monza Brianza di una persona da inserire con il ruolo di:SALES SPECIALIST – CANALE FARMACIALa figura, riportando all'Area Manager, si occupa del sell-in di tutti i Brand di Unifarco in un rapporto strutturato di partnership con le...
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SALES SPECIALIST
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia Sales Process Tempo pienoSales Executive / Commerciale B2B – Milano (Ibrido) in P.IVASales Process Italia supporta imprenditori e aziende nella crescita attraverso processi commerciali strutturati, consulenze ad alto valore e trattative gestite con metodo.Il ruoloCerchiamo una figura commerciale ibrida tra Specialist ed Executive, capace di gestire sia la fase consulenziale...
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Sales Specialist
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia Eurofins Tempo pienoEurofins Scientific è un gruppo internazionale leader nel settore delle scienze della vita, specializzato in servizi di analisi e testing di laboratorio per garantire sicurezza, qualità e sostenibilità di prodotti e processi. Opera nei settori alimentare, ambientale, farmaceutico, cosmetico, genomico e della diagnostica clinica, collaborando con aziende...
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Sales Specialist
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia Zero Zero Mgmt Tempo pienoChi siamoZEROZERO MANAGEMENT è un’agenzia di talent management e influencer marketing con base a Milano e una presenza attiva a New York. Lavoriamo con brand di fascia media-alta e sviluppiamo produzione visiva AI-driven attraverso BASEZERO.AI.Il ruoloCerchiamo una figura Sales / Business Development che apra nuovi clienti. Non abbiamo necessità di...
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SALES SPECIALIST
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia WES Worldwide Exhibition System Tempo pienoWES progetta e realizza stand su misura per fiere ed esposizioni internazionali, spazi commerciali, uffici e showroom per clienti corporate di primo piano. Attiva da oltre vent’anni, l’azienda si è posizionata nella fascia alta del mercato grazie alla qualità progettuale, a una struttura produttiva interna integrata e a una rete operativa che copre i...
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Inside Sales Specialist
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia Dentalica S.p.A. Tempo pienoAbout the CompanyDal 1954 Dentalica è un punto di riferimento per l’odontoiatria italiana. L’obiettivo di ogni dentista è prendersi cura di ogni paziente. Il nostro è prenderci cura di ogni dentista. Come lo facciamo? Con esperienza, ricerca, qualità, innovazione e flessibilità. Questi sono da sempre i pilastri dell'azienda. Tra i nostri punti di...
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Sales Field Specialist
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia Yuwell Europe Tempo pienoYuwell is looking for a Sales Field Specialist to strengthen our commercial presence across Southern Italy.This is a field-based sales role with a strong clinical and product component. You will build relationships with healthcare professionals, hospitals, respiratory departments and sleep centres, using product demonstrations, clinical education and product...
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Technical Sales Specialist
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia SGB HUMANGEST HOLDING Tempo pienoChi siamo:Per conto di un nostro cliente, azienda attiva nella fornitura di materie prime per il settore farmaceutico e cosmetico.Cosa cerchiamo:La persona selezionata si occuperà della gestione e sviluppo del portafoglio clienti a livello nazionale ed internazionale, fungendo da punto di riferimento tecnico-commerciale per i clienti nella scelta e...
