Key account manager

Per conto di un’importante azienda che opera nel settore della nutrizione in forte espansione, specializzata nell’ambito della nutrizione clinica e dell’alimentazione speciale per sviluppare e supportare l’informazione medica e la vendita dei prodotti all’interno delle strutture sanitarie pubbliche (ASL, Ospedali), private (RSA, case di riposo, società di ristorazione).

Zone:

• Emilia Romagna e Toscana
• Triveneto

Responsibilities

• Gestire le attività di sviluppo commerciale al fine di acquisire nuove quote di mercato e il fatturato : monitorare il mercato e settore di attività, sviluppare e gestire una rete di partner commerciali in grado di promuovere il contatto con i potenziali clienti, creare un elenco di potenziali clienti e progettare un piano di sviluppo commerciale, registrare tutti i dati sul CRM, analizzare e monitorare i risultati con contestuale sviluppo di eventuali piani di recupero, monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business.
• Sviluppare il fatturato e portafoglio clienti : visitare regolarmente i clienti sia centri pubblici che centri privati per capire le loro sfide e individuare le esigenze, progettare proposte commerciali che soddisfino le esigenze del cliente integrandone i vincoli, condurre le trattative commerciali, raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione dei clienti consolidati e nuovi prospect, attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell’azienda per sviluppare i key customers, rilanciare i pagamenti del proprio portafoglio clienti
• Gestire e incoraggiare i clienti per fidelizzarli : visitare regolarmente i clienti, comprendere le esigenze e i bisogni, garantire il rispetto delle clausole contrattuali, gestire i reclami e le controversie commerciali, svolgere attività di “relazione” e “networking”, sviluppare la rete dei prescrittori, dei “opinion leader”, dei responsabili acquisti e dei decision makers.

Your Profile

• Laurea ad indirizzo commerciale o scientifico - in tecnologie alimentari, in dietistica oppure precedente background in ambito nutrizione
• Cerchiamo profili giovani con esperienza massima di 3/5 anni in ambito commerciale
• Costituisce un plus la pregressa esperienza con clienti sanitari privati (es. RSA o società di ristorazione collettiva) oppure esperienza nell’ambito dell’integrazione alimentare.
• Richiesta proattività e forte attitudine commerciale

Profilo del candidato:

• Il ruolo richiede capacità di lavorare per obiettivi unite a forti doti relazionali commerciali e di autonomia
• Orientamento al raggiungimento degli obiettivi
• Spirito di iniziativa
• Numerosi spostamenti sul territorio di propria competenza

Offriamo:

CCNL commercio III livello RAL 35/38K + 25% variabile + auto ad uso promiscuo

• Rimborso spese pranzi e eventuali cene e pernottamenti; Carta carburante e telepass aziendale; PC portatile, Tablet e telefono aziendale; Ticket Restaurant; Adesione a Fondo Est

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»