KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD

KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD – A2A

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Chi cerchiamo

Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come KAM – KEY ACCOUNT MANAGER AREA SUD all’interno del team “Vendite Large Business – Area Sud”. La struttura ha lo scopo di garantire, per il segmento di competenza, il conseguimento degli obiettivi commerciali della Società in termini di volumi e margini, attraverso la vendita di prodotti e servizi per il mantenimento e lo sviluppo della base clienti, nonché di promuovere e valorizzare le opportunità di cross‑selling all’interno della Business Unit Mercato e del Gruppo con particolare riferimento all’efficientamento energetico delle aziende e allo sviluppo e alla promozione della mobilità elettrica e dell’autopromozione.

Per quale Società

A2A Energia. Società del Gruppo A2A che fornisce energia a oltre 2,5 milioni di clienti, costantemente ai vertici delle rilevazioni nazionali per il livello di soddisfazione. Presenza costante per i cittadini, in casa e nella città, porta nel loro mondo comfort e servizi innovativi per favorire l’efficienza energetica e la mobilità elettrica. Si impegna ogni giorno per offrire un servizio di qualità, che risponda alle esigenze più diverse, dal singolo alla grande azienda.

Ti occuperai di

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti Large Business nei settori energia elettrica e gas, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di volumi, marginalità e soddisfazione del cliente.
• Analizzare il fabbisogno energetico delle aziende clienti, elaborando i dati attraverso fogli di calcolo e software messi a disposizione, simulare e proporre soluzioni personalizzate di fornitura, efficienza energetica, autoproduzione da fonti rinnovabili e mobilità elettrica.
• Individuare nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting, networking e sviluppo commerciale, in linea con la strategia della Business Unit Mercato.
• Condurre trattative commerciali complesse con interlocutori decisionali (C‑level, Energy Manager, Procurement), assicurando un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Collaborare con le funzioni interne, in modo costruttivo e collaborativo, per l’implementazione di offerte tecniche ed economiche competitive e sostenibili.
• Monitorare costantemente l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività, predisponendo report e analisi a supporto delle decisioni commerciali.
• Promuovere attività di cross e up selling sui servizi a valore aggiunto del Gruppo (VAS), in particolare su soluzioni per l’efficientamento energetico e la mobilità elettrica.
• Garantire un presidio costante del territorio e un rapporto continuativo con i clienti, basato su correttezza, trasparenza e fiducia reciproca.

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo

• Diploma/Laurea in discipline economiche o equivalenti.
• Esperienza maturata nel settore energetico e VAS, preferibilmente su Large Business.
• Impronta fortemente commerciale e forte prerogativa personale di sviluppo dell’attività e di nuove relazioni sul territorio.
• Capacità di implementare attività di gestione e di sviluppo commerciale.
• Presidio sul territorio per una corretta conduzione delle pratiche commerciali, in linea con l’etica aziendale in termini di correttezza e trasparenza verso i clienti.
• Competenze analitiche e di reportistica.
• Completano il profilo: capacità relazionali, flessibilità, orientamento al teamworking, concretezza e spirito collaborativo, problem solving, proattività e iniziativa, leadership, autonomia, gestione dello stress e delle priorità, capacità di analisi e di pianificazione/organizzazione del lavoro.

Che cosa offriamo

• Flessibilità: settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo;
• Buoni pasto elettronici
• Salute e benessere: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale
• Famiglia: A2A Life Caring, iniziativa a supporto della genitorialità con un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti
• A2A Life Sharing: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo.
• Formazione e sviluppo: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione