Tecnico commerciale/export area manager
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Luogo di lavoro: Bologna
Principali Attività
- Sviluppare il canale OEM nei mercati esteri assegnati attraverso attività continuativa di scouting,acquisizione di nuovi clienti e individuazione di prospect
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di cross-selling, up-selling e incremento dei volumi
- Analizzare mercati, trend, esigenze dei clienti e attività della concorrenza, contribuendo alladefinizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento dell'offerta
- Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione del prospect alla negoziazione eacquisizione dell'ordine, monitorando sales funnel, opportunità, offerte e forecast
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali internazionali, curando il follow-up dei contattie collaborando con il Marketing nelle attività di comunicazione e promozione del brand
- Collaborare con Ufficio Tecnico, Customer Care e Service per comprendere e gestire le esigenzedei clienti e supportare le commesse più complesse
- Garantire un elevato livello di Customer Satisfaction, contribuendo alla gestione delle eventualinon conformità e al consolidamento delle relazioni con i clienti
- Elaborare report periodici su vendite, forecast e sviluppo dei mercati, monitorando ilraggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Requisiti
Fondamentali/Must have
Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente elettronico, elettrotecnico oelettromeccanico
Esperienza concreta nello sviluppo del canale OEM in mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti e gestione di clienti maturata presso aziende del settore elettrico/elettronico/elettromeccanico, inverter, automazione, power electronics, batterie al piombo oppure idraulica (escavatori e in generale macchinari per il settore idraulico)
Inglese fluente, sia scritto sia parlato e preferibilmente una seconda lingua
Preferenziali/Nice to have
Buona capacità di lettura e comprensione del prodotto tecnico, sufficiente a dialogare coninterlocutori tecnici e commerciali
Capacità di gestire in autonomia scouting, pipeline, offerte, negoziazione e sviluppo del portafoglioclienti
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale
Buone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare per obiettivi
Familiarità con CRM e sistemi di reportistica commerciale
Esperienza nella partecipazione a fiere internazionali e attività di promozione del brand
Benefits
Auto aziendale
Pacchetto Retributivo
Contratto e retribuzione saranno commisurati all'esperienza e alle competenze maturate dal candidatocon un range di circa 55-60k di RAL + MBO+ auto
Sede lavorativa BOLOGNA Azienda
Realtà imprenditoriale industriale, dinamica e in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzionitecnologiche per l'automazione industriale. Presente sul mercato nazionale e internazionale, l'azienda sidistingue per competenza tecnica, innovazione e forte orientamento al cliente.
Keywords
#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #Commerciale #estero #exportmanager #inverter #elettronica #automazione #motoriduttori #batterie #motioncontrol
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