Sales Manager

Sales Manager - Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto

IQM Selezione Società di ricerca e selezione di figure professionali, per importante azienda operante nel settore Chimico e degli ingredienti per il Personal Care, ricerca un/una: Sales Manager - Ingredienti e Materie Prime per il Personal Care | Area Triveneto

Responsabilità del ruolo

• Il/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dell'area Triveneto, con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita della divisione Personal Care.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti dell'area Triveneto, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di business;
• Sviluppare il mercato attraverso attività di acquisizione di nuovi clienti, prospecting e ampliamento della presenza aziendale sul territorio;
• Gestire il processo di vendita dalla fase di analisi delle esigenze del cliente fino alla negoziazione e finalizzazione dell'accordo commerciale;
• Analizzare il mercato di riferimento, monitorando trend, competitor, applicazioni, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo;
• Promuovere e sviluppare il portafoglio di ingredienti e soluzioni destinati al mercato Personal Care, supportando il cliente anche nell'individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
• Collaborare con Product Management e R&D nella gestione di progetti applicativi, sviluppo prodotto e attività di testing presso i clienti;
• Elaborare offerte commerciali, negoziare condizioni economiche e monitorare marginalità e redditività del portafoglio;
• Definire e monitorare budget, forecast e obiettivi commerciali relativi all'area assegnata;
• Monitorare KPI, fatturato, marginalità e performance commerciali, predisponendo reportistica periodica;
• Partecipare a fiere, congressi, eventi di settore e visite presso clienti e prospect, anche a livello internazionale;
• Collaborare con il team commerciale e con le diverse funzioni aziendali per garantire un'efficace execution delle strategie commerciali;
• Supportare il Management nell'individuazione di nuove opportunità di mercato e nella definizione delle strategie di sviluppo della divisione Personal Care;
• Gestire la relazione con clienti e interlocutori tecnici e commerciali, diventando un punto di riferimento sul territorio per le soluzioni e gli ingredienti proposti dall'azienda.

Profilo ideale

• Laurea preferibilmente ad indirizzo scientifico, in Chimica, CTF, Farmacia, o discipline affini;
• Esperienza professionale di almeno 5-10 anni maturata in ruoli commerciali nel settore Personal Care, preferibilmente presso aziende produttrici o distributrici di ingredienti e materie prime;
• Solida conoscenza del mercato Personal Care, delle relative applicazioni e delle dinamiche tecnico-commerciali del settore;
• Esperienza comprovata nello sviluppo commerciale e nella gestione di clienti B2B, preferibilmente operanti nei mercati cosmetico e Personal Care;
• Esperienza nella formulazione;
• Conoscenza del territorio del Triveneto e consolidata rete di contatti presso aziende cosmetiche, formulators, produttori o distributori del settore;
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali, negoziazione di condizioni e sviluppo di nuovi clienti;
• Capacità di elaborare budget, forecast e piani commerciali e di monitorarne i risultati;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
• Ottima padronanza di gestionali, crm, pacchetto Office;
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza e, occasionalmente, a livello nazionale e internazionale;
• Domicilio preferibilmente in aree limitrofe o nel Triveneto, con disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata.

Area di competenza

Triveneto - Veneto, Friuli-Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige, con frequenti trasferte presso clienti e prospect.

Inquadramento e retribuzione indicativi

Assunzione full time a tempo indeterminato, Ccnl Commercio; range retributivo 50.000/65.000 di Ral, ticket 8 euro, integrato da variabile/bonus e benefits (pc, auto aziendale, ecc.), ampio ricorso smart working.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77).