Country Manager Spain

Movenzia.com | Yoyomove è un'azienda digitale specializzata nel noleggio a lungo termine di automobili. Il nostro obiettivo è diventare il principale operatore di noleggio online, con una presenza significativa in diversi Paesi europei, offrendo soluzioni di mobilità complete e innovative.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un professionista esperto e dinamico per ricoprire il ruolo di Country Manager Spain, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del mercato spagnolo, contribuendo alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali e digitali dell'azienda. Il candidato ideale ha esperienza nella gestione di attività commerciali digitali, nell'implementazione di strategie CRM e di vendita e nello sviluppo di relazioni commerciali nel settore della mobilità. Avrà inoltre la responsabilità di guidare e sviluppare il team Sales, consolidare le partnership strategiche e contribuire alla crescita del portafoglio prodotti di Yoyomove.

1. Strategia commerciale e sviluppo del mercato

• Definire e implementare strategie commerciali, digitali e CRM efficaci per sviluppare e incrementare i volumi di vendita nel settore del noleggio a lungo termine e della mobilità.
• Analizzare il mercato spagnolo, monitorare i competitor e identificare nuove opportunità di business e di crescita.
• Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e delle strategie di sviluppo del Paese.

2. Gestione e sviluppo del team Sales

• Gestire, coordinare e guidare i Sales Consultant per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e CRM.
• Supportare la crescita del team attraverso l'assegnazione di responsabilità e obiettivi chiari.
• Promuovere lo sviluppo professionale dei collaboratori, individuando esigenze formative e fornendo gli strumenti necessari alla loro crescita.

3. Sviluppo delle relazioni commerciali e gestione dei Key Account

• Gestire direttamente i rapporti con i Key Account e i principali partner strategici.
• Promuovere una cultura aziendale orientata alla qualità e alla professionalità nella gestione delle relazioni con i clienti.

4. Gestione delle vendite e del CRM

• Monitorare le performance commerciali e CRM, analizzando i principali KPI e individuando eventuali aree di miglioramento.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle performance CRM.
• Ottimizzare i processi di gestione dei lead, il customer journey e il funnel di vendita.

5. Gestione dei partner e del portafoglio prodotti

• Sviluppare, implementare e gestire il portafoglio prodotti di Yoyomove sul mercato spagnolo.
• Gestire le relazioni, la collaborazione e le condizioni commerciali con i partner di sourcing, le società di leasing e di noleggio.
• Definire e coordinare processi di back-order professionali, precisi ed efficienti con i partner.
• Almeno 3 anni di esperienza come Country Manager o in ruoli analoghi nell'ambito commerciale, Sales Management o CRM.
• Spagnolo madrelingua o livello equivalente (C2).
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
• Ottime competenze digitali e familiarità con strumenti CRM.
• Esperienza nella gestione e motivazione di team commerciali.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di gestione degli obiettivi.
• Disponibilità a effettuare trasferte in Spagna per incontri commerciali e sviluppo delle relazioni con i partner.
• Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.
• Esperienza nella gestione della relazione con il cliente (CRM) e in contesti digitali e data-driven.
• Conoscenza dei processi di customer journey mapping, lead management e sales funnel.
• Modalità di lavoro ibrida, con sede presso il nostro Headquarter di Torino.
• Opportunità di entrare a far parte di un ambiente giovane, dinamico e in forte crescita.
• Accesso a un programma di welfare dedicato al benessere fisico e psicologico.
• Laptop e telefono aziendale.