Business Developer Centro Nord – Arredamento

Per nostra azienda cliente, importante realtà industriale italiana operante nel settore dell’arredamento, siamo alla ricerca di un/una Business Developer Retail Centro Nord con l’obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza commerciale presso il canale retail indipendente nelle principali regioni del Nord Italia.

Responsabilità

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuovi clienti e consolidare le relazioni commerciali sul territorio assegnato, contribuendo alla crescita del fatturato retail e all’espansione della rete distributiva.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare nuovi clienti retail attraverso attività di business development e acquisizione sul territorio;
• Mappare costantemente il mercato di riferimento individuando opportunità commerciali e nuovi punti vendita potenzialmente interessati alla gamma prodotti aziendale;
• Gestire e sviluppare relazioni con rivenditori indipendenti, negozi di arredamento e reti di agenti presenti nell’area assegnata;
• Presidiare e supportare le agenzie commerciali territoriali, definendo strategie di penetrazione e sviluppo del mercato;
• Condurre trattative commerciali finalizzate all’inserimento e all’ampliamento delle collezioni presso i rivenditori;
• Monitorare le performance dei clienti acquisiti e identificare opportunità di crescita e incremento del sell-out;
• Collaborare con marketing, back office commerciale e customer service per garantire un elevato livello di supporto ai clienti;
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare il posizionamento dei competitor e riportare trend e opportunità al management;
• Partecipare attivamente ai meeting commerciali aziendali e ai momenti di allineamento strategico;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità definiti per l’area di competenza.
• Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli di Area Manager, Sales Developer, Business Developer o Commerciale sul canale retail;
• Provenienza preferenziale dal settore arredamento, con particolare interesse per candidati provenienti dal comparto cucina;
• Esperienza consolidata nella gestione di rivenditori, mobilieri, showroom e reti di agenzia;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato furniture e dell’arredo casa;
• Capacità di apertura nuovi clienti e sviluppo del business;
• Forte orientamento al risultato e alla crescita commerciale;
• Ottime capacità di negoziazione e costruzione di relazioni durature con la clientela;
• Approccio imprenditoriale, autonomia operativa e forte proattività;
• Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte sul territorio.

Area di competenza

La figura opererà prevalentemente nelle seguenti regioni: