Key Account Manager – Servizi per la PA

Domini il settore pubblico e sai convertire le esigenze organizzative in progetti concreti? Sistemi PA apre i battenti per un Key Account Manager che gestirà il portafoglio PA e trasformerà le sinergie in progetti ICT e TLC.

Se la tua esperienza si muove tra le dinamiche TLC, ICT e System Integration, se conosci il mondo istituzionale e vendi attraverso un approccio da consulente di fiducia, il tuo prossimo step professionale è qui.

Inserendoti in Sistemi PA, realtà del Gruppo Sistemi Ufficio leader nella consulenza e vendita di servizi per connettività, sicurezza e IoT verso il pubblico, affronterai la crescita del segmento PA. La tua missione sarà mantenere e ampliare le relazioni con gli enti assegnati, intercettare le loro sfide e tradurle in opportunità commerciali strutturate.

Il Gruppo Sistemi vanta una tradizione iniziata nel 1959 nel panorama TLC-ICT, supportando la trasformazione digitale di oltre 12.000 PMI e enti. La nostra proposta valorizza un ecosistema di servizi ICT-TLC e verticali (noleggio equipment, efficienza energetica, arredo, comunicazione olografica) integrati da realtà collaterali del Gruppo.

Per noi le persone con expertise, passione e mentalità aperta al learning sono il motore aziendale: promuoviamo la formazione continua, il protagonismo e l'adattamento alle evoluzioni tech. Cerchiamo un professionista in grado di fondere preparazione tecnica, profonda conoscenza della PA e cultura consultiva, per guidare la crescita e consolidare partnership stabili.

• Amministrare e potenziare il portafoglio PA di riferimento
• Mappare e lanciare nuovi canali di business
• Percorrere il funnel di vendita per conquistare nuovi clienti
• Positioning strategico del nostro catalogo prodotti e servizi
• Analisi dei fabbisogni di rete e connettività della PA
• Bridging tra richieste tecniche, finanziamenti e pianificazione
• Coordinare il processo commerciale fino alla stipula contrattuale
• Collaborare cross-funzionalmente per sviluppare offerte custom

• Background in vendita/prevendita per TLC, ICT o System Integrator
• Gestione diretta di clienti istituzionali (PA centrale/locale)
• Padronanza dei framework di acquisto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)
• Vendita basata su soluzioni e creazione di valore aggiunto
• Facilità di comunicazione e integrazione in team strutturati
• Curiosità tecnica e disponibilità ad aggiornarsi su digital trends
• Preferenza per background su infrastrutture di rete
• Preferenza per Partita IVA attiva o apertura in corso
• Spiccata vocazione commerciale, autonomia e proattività
• Comunicazione efficace e mentalità result-oriented
• Capacità di adattamento e gestione del cambiamento

• Contesto aziendale solido e impronta consulenziale
• Progetti focalizzati sull'innovazione della PA
• Trattamento servizi e soluzioni TLC-ICT
• Investimento in upskilling professionale
• Cultura team-oriented orientata alla consulenza
• Networking con attori PA diversificati

Sede: Lurago Marinone (CO), a breve distanza da Como e ben collegata con Milano. Possibilità di trasferte nazionali.

Annuncio rivolto a candidati di qualsiasi genere (Legge 903/77 e 125/91). Accogliamo anche richieste di inserimento lavorativo da parte di categorie protette (Legge 68/99).