Sales Area Manager
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Descrizione dell’offerta di lavoro
Gruppo manifatturiero, operante nel settore della lavorazione della pelle rivolta al mondo del fashion e dell’arredo con articoli innovativi.
Riportando alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali esistenti e contribuendo all’ampliamento del mercato di riferimento, soprattutto area USA, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo svolgerà, nello specifico, le seguenti mansioni:
- gestire e sviluppare la clientela acquisita, costruendo relazioni solide e durature
- ricercare sistematicamente nuove opportunità commerciali e sviluppare la presenza aziendale nell’area/mercato assegnato
- analizzare il mercato, i trend, la concorrenza e le esigenze dei clienti, individuando nuove opportunità di business
- definire e aggiornare il piano commerciale della propria area, pianificando in autonomia visite, priorità e azioni di sviluppo
- gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale all’analisi del bisogno, formulazione della proposta, negoziazione e follow-up
- sviluppare nuovi progetti e articoli in collaborazione con il cliente e con le funzioni tecniche interne, traducendo le esigenze di mercato in opportunità concrete
- gestire le trattative commerciali relative a prezzi, condizioni, volumi e accordi
- monitorare l’andamento del portafoglio clienti, delle opportunità commerciali e delle attività in corso, garantendo un costante aggiornamento del CRM
- collaborare con Customer Service, R&D, Produzione, Qualità e le altre funzioni aziendali per assicurare un efficace presidio del cliente
- partecipare a fiere, eventi di settore e occasioni di networking, rappresentando l’azienda e contribuendo alla promozione dell’immagine e dei prodotti
Il profilo ideale possiede le seguenti competenze:
- diploma e/o laurea, preferibilmente ad indirizzo economico/commerciale
- esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata nei settori conciario/pelle, componentistica moda, calzatura, pelletteria o in ambiti affini
- esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative commerciali complesse
- capacità di sviluppare relazioni con clienti strutturati e interlocutori a diversi livelli organizzativi
- spiccato orientamento allo sviluppo del business, allo scouting e all’acquisizione di nuovi clienti
- capacità di analisi del mercato, del portafoglio clienti e delle marginalità
- fluente conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte, anche all’estero.
Completano il profilo forte orientamento al cliente e agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa, proattività, affidabilità, buone capacità negoziali e relazionali, curiosità verso il prodotto e il mercato, flessibilità e attitudine al lavoro di squadra.
Sede di lavoro: provincia di Vicenza.
Intervallo retributivo: RAL € 60.000-65.000 + Variabile + auto come benefits aziendale
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