Field Sales Account – Transportation

Luogo di lavoro: Milano

L’azienda è un player di riferimento nel settore dei servizi dedicati alle imprese di trasporto che opera su tutto il territorio nazionale e, grazie al supporto di una solida holding internazionale e di una rete consolidata di filiali europee, garantisce ai ai propri clienti elevati standard di qualità, affidabilità e innovazione.Nell'ambito del loro piano di crescita e sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Field Sales Account con esperienza nella vendita diretta e nello sviluppo di nuovo business. La risorsa avrà la responsabilità di ampliare il portafoglio clienti nel Sud Italia, operando con elevata autonomia, spirito imprenditoriale e forte orientamento ai risultati. Il ruolo prevede una costante presenza sul territorio attraverso visite commerciali, attività di prospezione e sviluppo di nuovi canali di vendita, inclusi partner commerciali, segnalatori, agenti e collaborazioni strategiche con operatori del settore, tra cui reti di stazioni di servizio.

• Promuovere e vendere servizi di recupero IVA e accise, sistemi di pagamento dei pedaggi e carte carburante/multiservizio dedicate alle aziende di trasporto.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
• Costruire e consolidare relazioni di fiducia con clienti e prospect tramite incontri in presenza, contatti telefonici e strumenti digitali.
• Definire e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, in linea con gli obiettivi aziendali e il budget approvato dalla Direzione.
• Preparare offerte commerciali, gestire le trattative e negoziare le condizioni contrattuali.
• Monitorare il mercato dei trasporti, analizzare le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità di sviluppo.
• Collaborare con il team Marketing e Comunicazione per la promozione delle soluzioni aziendali attraverso canali digitali, eventi di settore, fiere e testimonianze dei clienti.
• Proporre e sviluppare iniziative commerciali innovative volte ad aumentare la penetrazione del mercato e la fidelizzazione della clientela.
• Garantire un utilizzo efficace del CRM e una puntuale attività di reporting commerciale.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali di vendita diretta (B2B), preferibilmente nel settore dei trasporti, della mobilità, dei servizi alle flotte o settori affini.
• Conoscenza delle dinamiche del mercato del trasporto merci e delle esigenze operative dei vettori.
• Comprobata capacità di sviluppare nuovo business e raggiungere obiettivi di vendita sfidanti.
• Forte orientamento al cliente, alla negoziazione e alla risoluzione dei problemi.
• Attitudine positiva, autonomia operativa e capacità di rappresentare con professionalità i valori e le scelte aziendali.
• Ottime capacità organizzative e di pianificazione delle attività sul territorio – Disponibilità a frequenti trasferte e visite commerciali (mediamente tre appuntamenti al giorno per la maggior parte della settimana lavorativa).
• Buona conoscenza degli strumenti digitali e delle tecniche di social selling, con particolare riferimento a LinkedIn.
• Patente di guida categoria B.
• La conoscenza della lingua inglese costituisce un titolo preferenziale.

Benefit

• Retribuzione annua lorda commisurata tra le 40-45 K su 14 mesi commisurata dall’esposizione nella zona e sull’esperienza del candidato.
• Sistema incentivante basato sui risultati di vendita e la redditività generata.
• Auto aziendale, telefono cellulare e laptop.
• Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e orientato alla crescita professionale.