Sales Director

Per solida realtà industriale in fase di evoluzione organizzativa e manageriale, stiamo ricercando un/a:

La risorsa avrà il compito di riprogettare, strutturare e rendere scalabili i processi commerciali aziendali, supportando la crescita attraverso un approccio orientato a dati, marginalità, pianificazione e integrazione con le Operations.

La figura risponderà direttamente alla Proprietà/CDA e avrà la responsabilità di costruire una funzione commerciale moderna, governabile e misurabile.

L'obiettivo principale non sarà esclusivamente incrementare il fatturato, ma creare un sistema commerciale efficace, capace di generare crescita sostenibile, prevedibilità dei risultati e miglioramento della redditività. Il manager sarà chiamato a riorganizzare processi, ruoli, strumenti e metodologie operative, garantendo una piena integrazione tra funzione commerciale, produzione e supply chain.

Principali Responsabilità:

Organizzazione e Processi Commerciali

• Analizzare l'attuale modello organizzativo commerciale e definirne l'evoluzione.
• Disegnare, implementare e standardizzare i processi commerciali aziendali.
• Introdurre procedure, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance.
• Strutturare un modello di Sales Planning e Forecasting affidabile.
• Definire regole, flussi e responsabilità lungo tutto il processo Order-to-Cash.
• Garantire qualità, tracciabilità e affidabilità dei dati commerciali.

Riorganizzazione della Rete Commerciale

• Analizzare e ridisegnare la struttura della rete vendita.
• Definire obiettivi, territori, responsabilità e sistemi incentivanti.
• Implementare sistemi di valutazione e monitoraggio delle performance.
• Supportare processi di selezione, onboarding e sviluppo della rete commerciale.
• Promuovere una cultura di accountability e orientamento al risultato.

Pianificazione e Controllo

• Elaborare il piano commerciale pluriennale e il budget annuale.
• Sviluppare forecast periodici e analisi degli scostamenti.
• Costruire dashboard e reporting direzionale a supporto delle decisioni aziendali.
• Monitorare fatturato, marginalità, mix prodotto, acquisizione clienti e performance commerciali.

Redditività e Performance

• Introdurre logiche di gestione orientate alla marginalità e alla qualità del fatturato.
• Analizzare la profittabilità di clienti, commesse, prodotti e canali.
• Definire politiche commerciali, pricing e criteri di gestione delle eccezioni.
• Supportare la crescita sostenibile attraverso modelli decisionali basati sui dati.

Collaborazione Interfunzionale

• Lavorare in stretta sinergia con Operations, Supply Chain e Produzione.
• Allineare la capacità produttiva con la domanda di mercato.
• Migliorare la pianificazione dei lead time e la qualità del servizio al cliente.
• Supportare Proprietà e CDA nelle scelte strategiche di sviluppo.

Requisiti richiesti:

• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale.
• Provenienza da aziende manifatturiere o industriali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus.
• Comprovata esperienza nella costruzione e implementazione di processi commerciali.
• Forte background nella gestione della redditività, budgeting e forecasting.
• Esperienza nella gestione di reti agenti e strutture commerciali complesse.
• Capacità di guidare progetti di trasformazione organizzativa.
• Approccio analitico e orientato ai dati.
• Leadership e capacità di guidare il cambiamento.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.