Senior Sales Specialist
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Fairmat ricerca candidati e candidate per il ruolo di Senior Sales Specialist.
La persona selezionata entrerà a far parte del nostro Team Sales, che si occupa di sviluppare il business. Avrà il compito di acquisire nuovi clienti e di far crescere quelli esistenti attraverso attività di upselling e cross selling, in linea con gli obiettivi di budget e di marginalità definiti dal CCO (Chief Commercial Officer), a cui riporterà direttamente.
In particolare, si occuperà di:
- definire, con l'approvazione del CCO, il proprio piano d'azione per territorio, clientela, upselling e cross selling
- cercare attivamente nuovi clienti e contattarli per presentare opportunità commerciali, collaborando con i team di Prodotto e con gli Industry Manager
- scrivere offerte commerciali; preparare e tenere presentazioni per clienti attuali e potenziali
- promuovere nuovi servizi presso i clienti esistenti, in collaborazione con i team di Prodotto e con gli Industry Manager
- tenere aggiornato il CRM aziendale e collaborare con l'Amministrazione alla reportistica sulle performance di vendita
Competenze richieste
- Esperienza consolidata (da 3 a 6 anni) nella vendita B2B, preferibilmente di prodotti o servizi finanziari per compagnie assicurative, banche e società di gestione del risparmio
- Capacità di gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura
- Dimestichezza nell'uso dei CRM ed esperienza pregressa in reportistica commerciale
- Ottime capacità di ascolto e di comunicazione interpersonale
- Gradita la conoscenza di un'altra lingua comunitaria
- Gradita la laurea in economia con focus sulla finanza/finanza quantitativa
- Gradita la conoscenza della normativa comunitaria sulle informazioni precontrattuali dei prodotti finanziari
Cosa farà la differenza nel processo di selezione
- Proattività e motivazione ad affrontare nuove sfide
- Capacità di lavorare in gruppo e, quando serve, in autonomia
- Conoscenza del francese
- Capacità di organizzare il proprio lavoro per obiettivi e di risolvere problemi in modo autonomo
- Orientamento al risultato e attenzione alla marginalità delle trattative
Altre informazioni
Sede di lavoro: Milano o Verona
CCNL: Metalmeccanico Industria
Durata del contratto: tempo indeterminato
Modalità: ibrida
RAL: tra 35.000 e 45.000 €
Retribuzione variabile prevista
Benefit: welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, TCM (Temporanea Caso Morte), buoni pasto da 8 €
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