Account Manager
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In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse. Coordini il ciclo di vendita end-to-end e mantieni relazioni strategiche con stakeholder chiave. Il ruolo offre l’opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell’azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa.
Retribuzione / Benefits- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria
- formazione
- auto
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, incluse gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento CRM e reporting al management
- Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità
- Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
- orientamento al risultato
- proattività
- trasparenza
- gestione pipeline e CRM
- gestione gare pubbliche
- negoziazione con stakeholder istituzionali
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Account manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia Groweb srl Tempo pienoChi siamo: SiamoGroweb srl , un’agenzia di comunicazione e digital marketing guidata dalla passione per le idee che funzionano. Aiutiamo brand B2B e B2C a crescere integrando strategia, creatività e performance. Siamo alla ricerca di un/aAccount & Project Managerdi talento, curioso/a e con esperienza in agenzia e consulenza, che si unisca al nostro team...
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Account Manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia Danaher Corporation Tempo pienoAre you ready to accelerate your potential and make a real difference ?At Pall Corporation, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system...
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Account Manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia Engineering Group Tempo pienoCosa ti proponiamoSia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercatoCosa ti proponiamoAll’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo...
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Account Manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia Amusnet Italy Tempo pienoAmusnet Italyis the official representatives of Amusnet Interactive in Italy. With the advanced expertise and extensive knowledge of the industry, we offer cutting-edge iGaming software and solutions. The company provides all online casino gaming software and solutions, which are well known worldwide in more than 85 countries. We are a well-established name...
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Account Manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia SII Group Italy Tempo pienoSII Group è una società internazionale di consulenza ingegneristica e servizi IT, presente in oltre 20 Paesi e partner di alcune delle principali realtà a livello mondiale.Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un Account Manager che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni con importanti clienti...
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Account manager
4 ore fa
Rome, Lazio, Italia Egloo S.r.l. Tempo pienoEgloo è una società tecnologica indipendente di Milano. Lavoriamo con brand di alto profilo su progetti web e digital experience, e con aziende industriali e PMI strutturate su software su misura, integrazioni ERP/MES e soluzioni AI. Progettiamo e realizziamo internamente le soluzioni che proponiamo, mantenendo un rapporto diretto tra cliente e team lungo...
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Account manager
5 ore fa
Rome, Lazio, Italia SwipeApp Studio Tempo pienoSwipeapp Studio è una società di consulenza informatica specializzata nello sviluppo di mobile app e soluzioni digitali: collaboriamo con aziende di ogni settore per progettare e realizzare prodotti innovativi, offrendo servizi di sviluppo su misura e lanciando progetti interni che rispondono a bisogni reali del mercato.La nostra missione è creare...
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Account manager
8 ore fa
Rome, Lazio, Italia Kaplet Tempo pienoIn Kaplet crediamo che una relazione di fiducia con il cliente sia il risultato di competenza, ascolto e capacità di creare valore nel tempo. Per questo cerchiamo un* Client Manager che diventi il punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli nello sviluppo dei loro progetti e contribuendo alla crescita dell'azienda. Lavorerai a stretto contatto con...
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Account Manager
8 ore fa
Rome, Lazio, Italia Cross Border Talents Tempo pienoOverviewRome, Metropolitan City of Rome Capital, ItalyNon è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.Our client is one of the largest toy and game manufacturers in the world. They sell online and through our own stores. The majority of our...
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Account Manager
8 ore fa
Rome, Lazio, Italia Engineering ITS Tempo pienoCosa ti proponiamo?All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui...
