Key Account Manager Data Center

Informazioni su Carrier

Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all’avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell’aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro. Dall’invenzione dell’aria condizionata moderna nel 1902, operiamo con uno scopo preciso: migliorare la vita e il mondo che condividiamo. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. Per maggiori informazioni, visita corporate.carrier.com o segui Carrier sui social media @Carrier.

Il ruolo

In qualità di Key Account Manager Data Centers , sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell’esecuzione dei progetti.

Di cosa ti occuperai?

Key Account Management

• Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.

• Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti.

• Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate.

• Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato.

Sales & Business Development

• Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.

• Identificare opportunità di upselling e cross-selling all’interno delle relazioni con i clienti esistenti.

• Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali.

• Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center.

Reporting & Analisi

• Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.

• Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento.

• Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e agli stakeholder interni.

Responsabilità e autonomia

• Sviluppare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti.

• Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento.

• Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.

• Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali.

Chi cerchiamo?

Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una forte attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center.

Il tuo profilo

• Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.

• Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.

• Forti capacità organizzative.

• Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali.

• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.

• Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni.

• Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM.

• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese , sia scritta che parlata.

Cosa offriamo?

• Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato.

• L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center.

• Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale.

• Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita.

• Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza.

• Eccellenti oppor